Sales Country Head (10 / 09 / 2025)...

Dar forma, impulsar y administrar la función de ventas y definir la estrategia a nivel de país para generar crecimiento comercial y rentabilidad, retención de clientes, mejorar el posicionamiento competitivo y optimizar la utilización de recursos de acuerdo con la estrategia comercial, los objetivos financieros, las pautas y políticas del Grupo.

• Dirigir la función o múltiples funciones a nivel de país.
• Establecer e implementar estrategias que tengan un impacto a largo plazo (más de 5 años) en los resultados comerciales en alineación con los objetivos globales y con un impacto directo en la estrategia comercial de la organización.
• Definir la estrategia de ventas para el país en cascada y monitorear la entrega de los objetivos de ventas en línea con la estrategia comercial, los objetivos financieros, las pautas y políticas del Grupo.
• Liderar, supervisar y controlar actividades e iniciativas altamente estratégicas con un impacto significativo en los resultados generales y un potencial de riesgo comercial muy alto.
• Comunicar la posición de liderazgo del mercado y la aspiración de la visión / estrategia a los clientes y las partes interesadas internas
• Impulsar estrategias de adquisición y retención de mercado para maximizar el crecimiento de las ventas en el país y optimizar las ganancias.
• Impulsar la retención de clientes, el crecimiento comercial y la rentabilidad al respaldar las estrategias de los clientes, las negociaciones de contratos y la estrategia de gestión de la cadena de suministro.
• Aprobar las políticas de precios, mezcla de productos y cartera de marcas para la función en el país.
• Definir áreas de mejora basadas en informes de canalización en colaboración con efectividad de ventas.
• Analizar el valor de las tecnologías clave y el desarrollo de la industria e identificar las necesidades de cambio para funcionar en el país.
• Establecer los procesos y la infraestructura adecuados para respaldar el crecimiento, el rendimiento de las ventas y optimizar la utilización de recursos.
• Apoyar a clientes clave e impulsar la colaboración y las actividades de venta cruzada en el país.
• Dirigir los sistemas para monitorear la actividad competitiva y la difusión de información y mejores prácticas a las partes relevantes.
• Establecer los procesos y la infraestructura adecuados para respaldar el crecimiento, el rendimiento de las ventas y optimizar la utilización de recursos.
• Formular e implementar mecanismos para asegurar la generación de informes de gestión del desempeño de ventas y dirigir y aprobar la estrategia de ventas y los proyectos de desarrollo importantes
• Analizar problemas complejos de manera extensa y conceptualizar mejoras / cambios en los métodos y técnicas de ventas.
• Ofrecer innovación que influya directamente en la forma en que la función está operando y ganando dinero en el país.
• Llegar a un acuerdo con partes externas para aceptar propuestas y programas completos donde hay poco interés en cooperar o participar.
• Negociar y autorizar acuerdos / contratos críticos, cambiando los términos y condiciones de manera significativa cuando sea necesario
• Liderar, dirigir, entrenar y desarrollar el desempeño del equipo de ventas del país.

Requisitos :