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Sales Operations Leader

Sales Operations Leader

IQsec S.A. de C.VMexico
Hace 15 horas
Descripción del trabajo

En IQSEC , empresa mexicana líder en ciberseguridad e identidad digital , ayudamos a las organizaciones a proteger su información y administrar riesgos tecnológicos a través de estrategias innovadoras y soluciones de alto impacto.

En nuestro equipo de especialistas trabajamos hombro a hombro con los clientes para anticipar, responder y resolver ciberamenazas , asegurando la continuidad del negocio y protegiendo sus activos más valiosos.

Hoy buscamos al próximo Sales Operations Leader , quien será clave en la orquestación del motor comercial de la compañía.

Lo que buscamos en ti

  • Formación en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o afines.
  • 5 años de experiencia en Sales Operations, Sales Analytics, consultoría de procesos comerciales o PMO comercial.
  • Dominio de Salesforce CRM (configuración, reportes, dashboards y automatizaciones).
  • Experiencia trabajando con áreas comerciales, preventa y sistemas.
  • Conocimiento en KPIs comerciales y modelos de comisiones.
  • Perfil altamente estructurado, con pensamiento crítico, orientación a procesos y accountability.
  • Capacidad para coordinar iniciativas transversales y promover una gestión colaborativa.

Tus principales responsabilidades

Estrategia y planeación

  • Definir y auditar el playbook comercial.
  • Traducir objetivos en metas y cuotas realistas.
  • Medir cobertura del pipeline y forecast.
  • Gestión del pipeline y forecast

  • Monitorear y optimizar la calidad de datos en Salesforce.
  • Generar reportes ejecutivos claros (pipeline, conversiones, forecast).
  • Detectar riesgos y proponer mejoras en el ciclo de ventas.
  • Soporte al equipo comercial

  • Impulsar la adopción de procesos y herramientas.
  • Documentar procedimientos y entrenar al equipo en Salesforce.
  • Automatizar tareas y coordinar entrenamientos de producto y mercado.
  • Procesos y tecnología

  • Optimizar Salesforce e integrarlo con SAP.
  • Definir KPIs y dashboards de uso diario.
  • Análisis y mejora continua

  • Evaluar rendimiento por vendedor / unidad / solución.
  • Detectar cuellos de botella y proponer mejoras.
  • Medir ROI de campañas y alinear marketing con ventas.
  • Gobernanza comercial

  • Control de comisiones, márgenes y aprobaciones.
  • Estandarizar plantillas de propuestas y pricing.
  • Cumplir con el comité de quality assurance.
  • Zona de trabajo : Av. Patriotismo (cerca del Metro San Pedro de los Pinos).

    Ofrecemos

  • Sueldo competitivo
  • Prestaciones de ley esquema 100% nómina
  • Seguro de Vida
  • Seguro de gastos médicos mayores
  • Seguro de gastos médicos menores
  • Seguro Dental
  • Fondo de ahorro
  • Vales de despensa
  • La oportunidad de integrarte a una empresa líder en ciberseguridad, con un equipo altamente especializado y un entorno de innovación constante.
  • #J-18808-Ljbffr

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