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PROPÓSITO DEL CARGO

Generar y desarrollar oportunidades de negocio para los servicios de transporte y logística internacional (aéreo, marítimo y terrestre), gestionando la relación con clientes actuales y potenciales, con el fin de alcanzar los objetivos de ventas establecidos.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Aumentar cartera de clientes.
• Establecer y dar seguimiento a los objetivos de ventas.
• Colaborar en que la oficina alcance el Budget.
• Cumplimiento de metas y apoyar en la captación y negociación con las Grandes cuentas de la oficina.
• Aplicación de los métodos de venta, prácticas de captación de clientes, negociaciones del pricing con los proveedores de transporte o servicios.
• Realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las necesidades del cliente.
• Crear revisiones e informes frecuentes con datos financieros y de ventas.
• Negociar / cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones.
• Colaborar con miembros del equipo para obtener mejores resultados.
• Recopilar comentarios y opiniones de los clientes actuales o posibles y compartirlos con los equipos internos.
• Administrar el sistema de ventas CRM (SalesForce).
• Realizar campañas comerciales específicas, por localización, por core cariers o por producto.

EDUCACIÓN REQUERIDA

Graduado Universitario en carreras como Comercio Internacional, logística, Administración Marítima y Portuaria, Negocios Internacionales (No Excluyente).

EXPERIENCIA

De 2 - 3 años en posiciones similares en el sector (Freight Forwarder). Preferiblemente con experiencia en la ruta México - Italia / España (Importación y / o Exportación)

Conocimiento y experiencia en transporte intercontinental y comercio internacional (deseable).

HABILIDADES

Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

Habilidades de servicio al cliente.

Conocimiento de softwares de gestión y de ventas a nivel usuario.

Contacto con clientes y proveedores.

Buenas relaciones interpersonales.

IDIOMA

Idioma Inglés : Nivel avanzado oral y escrito.

OTROS :

Office.

UBICACIÓN

Ciudad de México, México.