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New Era CapTenochtitlán, Veracruz, MX

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

Descripción del puesto :

Buscamos a un profesional con perfil comercial, enfoque analítico y fuerte capacidad de ejecución, responsable de gestionar cuentas estratégicas en el canal de retail especializado. En esta posición buscamos una persona responsable y con compromiso de desarrollar la presencia de marca en las principales cuentas en México impulsando el crecimiento del negocio, asegurando la correcta presencia de marca en punto de venta y construye relaciones comerciales sólidas que generen valor y rentabilidad a largo plazo.

Reporta a : Account Manager

Responsabilidades clave :

Desarrollo Comercial

Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente enfocados en crecimiento de ventas, sell-out y posicionamiento de marca.
Analizar indicadores clave (sell-in, sell-out, sell thru, rotación, forecast) para detectar oportunidades y proponer acciones correctivas.
Tendrá que ser organizado, estructurado y fiable, además de tener una mentalidad orientada a los resultados.
Perfil : : Fit con cultura New Era.

Gestión de Cuentas Clave

Tener conocimiento de la cultura de sneakers / headwear en Mexico.

Coordinar órdenes de compra, surtido y ejecución en tiempo y forma.

Negociar condiciones comerciales, espacios de exhibición, activaciones y eventos por cuenta.

Realizar visitas periódicas a tiendas para validar ejecución de producto, trade marketing y detectar áreas de mejora.

Gestión de ventas y control total de KPIs de cada cuenta.

Relación con Clientes

Construir relaciones sólidas con equipos de compra, marketing y operaciones de cada cuenta.

Presentar reportes de desempeño, análisis de resultados y estrategias de mejora continua.

Colaboración Interna

Trabajar de manera transversal con equipos de producto, marketing, planeación, logística y finanzas.

Asegurar una ejecución integral alineada a los objetivos comerciales y de marca.

Trabajo bajo presión

Sentido de urgencia

Disponibilidad de horario

Formación Académica :

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia Profesional :

Ideal conocimiento de roles comerciales, de cuentas clave o retail especializado, preferentemente en moda, deportes, sneakers o consumo aspiracional.

Conocimiento comprobable del entorno wholesale y dinámicas de distribución en tiendas de energía o lifestyle.

Conocimientos Técnicos :

Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos, dashboards).

Paqueteria office / canvas

SAP y herramientas de análisis (BI / Analysis for Excel).

Planeación comercial, ejecución en punto de venta, activaciones de marca y gestión de producto.

Competencias Profesionales :

Alta capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo.

Habilidades sólidas de negociación y comunicación.

Organización, planeación estratégica y orientación a resultados.

Sentido de urgencia, autonomía y capacidad de toma de decisiones.

Trabajo colaborativo y manejo transversal con equipos internos.

Idiomas y Disponibilidad :

Inglés avanzado indispensable (oral y escrito).

Disponibilidad para viajes nacionales.

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Key Account Executive • Tenochtitlán, Veracruz, MX

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