Inside Sales Manager / Sales Coordinator Mexico

¡Hola!

¡Somos LiveKid! ¿A qué nos dedicamos?

Creemos que los niños siempre deben ser el centro de atención de cada guardería y preescolar.

El software LiveKid reduce el papeleo innecesario y simplifica la comunicación con los padres, permitiendo que los educadores recuperen tiempo valioso y se enfoquen en lo más importante : los niños. Cada día, más de 450,000 padres y 4000 preescolares en México, España, Polonia y Alemania utilizan nuestras aplicaciones.

Somos líderes en Polonia y nos estamos desarrollando dinámicamente en el mercado mexicano, donde ya colaboramos con más de 350 instituciones .

¿Suena interesante? ¡Perfecto, porque resulta que actualmente estamos buscando a alguien que se incorpore como Inside Sales Manager!

Buscamos a una persona que gestione los procesos y el equipo de ventas para el mercado mexicano. Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (Account Executives y Sales Development Representatives) y está ubicado completamente en la Ciudad de México. Todas tus acciones deben tener un objetivo principal : entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan LiveKid crezca constantemente!

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestión del pipeline de ventas : monitoreo independiente de deals, mantenerse al día con cada venta. Esto te ayudará a entender perfectamente nuestro mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas.
• Actitud de liderazgo hands-on : en LiveKid creemos que los líderes son profesionales en la práctica, por lo que también tendrás tus propios objetivos de ventas. Gracias a esto estarás cerca de nuestros clientes potenciales, entenderás perfectamente la industria y estarás al día con el manejo de nuestra aplicación.
• Sales coaching : no lo vamos a ocultar : ¡trabajar con vendedores ambiciosos que alcanzan sus objetivos es una de nuestras principales premisas! Tu tarea será trabajar 1 : 1 con el equipo, coaching, mentoring y hacer que día a día nuestras ventas mejoren cada vez más.
• Análisis de datos : ¡en ventas no hay desarrollo sin análisis! Realizarás escucha de llamadas y participarás activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo).
• Flexibilidad y actitud can-do : ¡apoyo en temas de los que aún no tenemos ni idea! Nos desarrollamos muy dinámicamente, por lo que seguramente aparecerán proyectos e iniciativas adicionales donde serás líder o apoyo. No queremos engañar : ¡la flexibilidad y transparencia son fundamentales para nosotros (especialmente en el rol de Manager)!

¿En qué KPIs trabajarás?

¿Qué esperamos?

Nuestros valores :

Los valores que nos guían son : Ownership, Growth mindset, Get it done, Transparency y Teamwork and Communication. Genial (probablemente piensas), ¿pero qué significa esto realmente?

Ownership significa que cada uno sabe tomar responsabilidad por sus acciones y decisiones.

Growth mindset es la convicción de que siempre hay algo nuevo que aprender y desarrollar nuestras habilidades.

Get it done habla de que siempre nos ponemos objetivos ambiciosos y hacemos todo lo que está en nuestro poder para alcanzarlos.

Transparency es un valor clave que nos permite construir confianza y apertura en las relaciones con clientes y en nuestro equipo.

Teamwork and Communication : todos jugamos hacia la misma portería, el respeto mutuo es esencial durante la realización de objetivos.

¿Qué podemos ofrecerte?

¿Cómo es el proceso de reclutamiento?

Breve conversación telefónica (30 min, screen call).

1h de conversación online con María, CRO LiveKid.

Case study y discusión con el equipo LiveKid.

Entrevista final - CEO