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Key Account Team Leader - Walmart
ConfidentialCoahuila de Zaragoza, MéxicoHace 2 días
Descripción del trabajoEstablecer relaciones de alto nivel con clientes estratégicos (C-Level, directores de compras, trade marketing). Negociar acuerdos marco y contratos de largo plazo que impulsen la rentabilidad y el posicionamiento de marca. Manejar los aspectos fundamentales del negocio (KPI) : Sell-in, Sell-out, distribución, participación de mercado, facing, pricing, promociones de trade, rentabilidad por cliente. Colaborar con R&D, marketing y supply chain para adaptar el portafolio a las tendencias y necesidades de clientes B2B y B2C. Presentar innovaciones y soluciones de valor agregado que fortalezcan la propuesta competitiva. Responsable del P&L de la región / clientes, asegurando crecimiento rentable, optimización de recursos y cumplimiento de objetivos financieros. Liderar procesos de planificación comercial (S&OP, forecasting, revenue management). Desarrollar y motivar al equipo comercial y de campo, asegurando excelencia en ejecución, disciplina comercial y cultura orientada al sell-out. Construir capacidades de negocio en la organización (formación de equipos de alto rendimiento). Desarrollar partnerships estratégicos con retailers, distribuidores y plataformas digitales para maximizar la cobertura y el impacto de la marca. Participar en foros, asociaciones y redes de la industria para posicionar a la compañía como líder disruptivo en foodtech y sostenibilidad. Profesional en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o afines; MBA o posgrado deseable. Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, key account management o gestión comercial en consumo masivo. Que haya liderado la cuenta Walmart. Sólido track-record en apertura de clientes estratégicos, negociación de contratos y crecimiento de portafolio. Orientación estratégica, con mentalidad analítica y visión de largo plazo. Habilidad de liderazgo inspirador, construcción de equipos de alto rendimiento y gestión transversal. Dominio de herramientas de análisis de datos, revenue management y business intelligence. Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional e internacional.
Para compañía de consumo masivo de alimentos, nos encontramos en la búsqueda del rol de Key Account Team Leader para sumar al equipo comercial, con foco principal en la cuenta Walmart, y con el desafío de generar la expansión hacia Centro América.
Orientamos la búsqueda hacia profesionales con sólida experiencia en consumo masivo, que hayan liderado la estrategia de crecimiento, expansión de mercado y generación de valor. Capaz de articular innovación, data-driven insights y ejecución impecable en punto de venta, asegurando no sólo la gestión táctica, sino también la apertura de nuevas oportunidades y el desarrollo sostenible del negocio.
Sus principales responsabilidades serán :
Desarrollo de negocio y expansión
- Identificar, evaluar y concretar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, canales y territorios.
- Diseñar e implementar estrategias de entrada en mercados emergentes, consolidando la presencia de la marca y tecnología en LATAM.
Gestión estratégica de cuentas clave
Análisis de negocio
Innovación y portafolio
Planeación estratégica y rentabilidad
Liderazgo y gestión de equipos
Alianzas y ecosistema
Buscamos :
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Key Account • Coahuila de Zaragoza, México
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