Account Manager Key Account

Totalplay EmpresarialEstado de México, Mexico

Hace 5 horas

Descripción del trabajo

Gerente Comercial de Cuentas Estratégicas

KAM para atender al Sector Financiero

Grado universitario en áreas como Ingeniería, Tecnología de la Información, Administración de Empresas, Marketing o afines.

Conocimiento en soluciones tecnológicas :

Familiaridad con productos tecnológicos : debe comprender a fondo las soluciones tecnológicas que ofrece la empresa, como software, hardware, servicios en la nube, inteligencia artificial, big data, ciberseguridad, etc.

Capacidad para explicar aspectos técnicos de los productos de forma clara a los clientes, sin perder la perspectiva comercial. Debe poder conectar las características técnicas con los beneficios empresariales.

Habilidades comerciales y de ventas :

Estrategias de ventas consultivas : entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas, más allá de vender un producto estándar.

Gestión de ciclo de ventas largo y complejo : en el ámbito tecnológico, las decisiones de compra suelen ser más lentas y complejas. El KAM debe tener experiencia en manejar proyectos de ventas de largo plazo, negociación con varios tomadores de decisiones y cierre de ventas en entornos B2B.

Habilidades de cierre : debe ser capaz de negociar eficazmente, lidiar con objeciones, y tener una mentalidad orientada al cierre de ventas.

Análisis de mercado y tendencias : debe estar al tanto de las tendencias tecnológicas y del mercado, anticipándose a los movimientos de la competencia y a las necesidades emergentes de los clientes.

Habilidades interpersonales y comunicación :

Comunicación efectiva : saber comunicar de manera clara, persuasiva y adaptada a distintos públicos (tanto técnicos como no técnicos).

Relaciones con clientes : habilidad para construir relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, entender sus desafíos y ofrecer soluciones tecnológicas adecuadas.

Networking : mantener una red de contactos sólida, que facilite el acceso a oportunidades de negocio y colaboraciones estratégicas.

Orientación a resultados :

Cumplimiento de metas y objetivos : estar enfocado en el cumplimiento de objetivos comerciales y en la maximización de ingresos.

Experiencia previa :

Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas : al menos 5-7 años de experiencia en el sector de ventas, preferiblemente en el área tecnológica.

Historial comprobado de éxito : demostrado historial en el cumplimiento de metas de ventas, preferentemente en empresas tecnológicas.

Capacidades de gestión :

Seguimiento : debe tener la capacidad de llevar el proyecto end to end.

Gestión de presupuestos y previsión de ventas : capacidad para manejar presupuestos, realizar previsiones de ventas y trabajar con márgenes de rentabilidad.

Adaptabilidad y aprendizaje continuo :

Dado lo vertiginoso que es el mundo tecnológico, el KAM debe estar dispuesto a aprender de forma continua y a adaptarse a las nuevas herramientas, tecnologías y tendencias del sector.

Otros aspectos importantes :

Actitud proactiva y resiliente : la venta de tecnología puede implicar desafíos y rechazo, por lo que el KAM debe ser persistente y resiliente.

Dominio de idiomas : dependiendo de la región, el conocimiento de idiomas adicionales puede ser muy valioso, especialmente en mercados internacionales.

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Key Account Manager • Estado de México, Mexico

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