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Key Account Executive

Key Account Executive

Grupo ArcorToluca, Toluca, Mexico
Hace 1 día
Tipo de contrato
  • Teletrabajo
Descripción del trabajo

Arcor es la principal empresa de alimentos en Argentina y el primer productor mundial de caramelos duros. A través de una gestión sustentable, desarrollamos marcas líderes que llegan a más de 120 países. Contamos con oficinas en América, Europa y Asia, y más de 40 plantas industriales en Latinoamérica. Desde 2007 estamos presentes en México con un sólido portafolio de marcas icónicas en las categorías de chocolates, confitería y galletas.

Nos encontramos en la búsqueda de un profesional interesado en desarrollarse en el área Comercial como Key Account Executive .

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar cuentas clave del canal Autoservicios, Hard Discount y Conveniencia, maximizando rentabilidad, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio.

¿Qué necesitas?

  • Escolaridad en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afines.
  • 3 a 5 años de experiencia en roles de ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial en Consumo Masivo.
  • Experiencia comprobable negociando con Autoservicios, Hard Discount y Conveniencia.
  • Conocimiento y dominio de indicadores comerciales : Sell in, Sell out, ROI de inversión comercial, rentabilidad, margen, rotación.
  • Manejo intermedio / avanzado de Excel y plataformas de retail.
  • Conocimiento de armado y presentación de JBP.
  • Habilidades de negociación, ejecución comercial y análisis numérico.

Perfiles no considerados : experiencia únicamente en otros canales de venta (Mayoreo / Detalle / Tradicional) o sin experiencia comercial directa, desconocimiento de indicadores clave de gestión comercial.

Principales desafíos

  • Gestionar el portafolio asignado, garantizando el cumplimiento de objetivos Sell in, Sell out, participación de mercado y rentabilidad.
  • Negociar programas comerciales, promociones, inversiones y acciones de visibilidad con cadenas nacionales.
  • Desarrollar relaciones comerciales sólidas con los tomadores de decisión en clientes clave.
  • Analizar indicadores comerciales : rotación, margen, rentabilidad, inventarios, precios, forecast.
  • Implementar planes comerciales alineados al ciclo de innovación y marketing.
  • Dar seguimiento a la ejecución en punto de venta a través de herramientas y visitas periódicas.
  • Colaborar con áreas internas : logística, trade marketing, finanzas y marketing.

    • PSDL : Vales de Despensa, FA, Bono Anual por Desempeño, Comedor, Gimnasio, SGMM, Seguro de Vida.

    Modalidad de trabajo mixto : 1 día home office y 4 días oficina (OFICINAS EN LA ZONA DE SANTA FE, 1 DÍA EN TOLUCA).

    Si estás listo para hacer crecer tu carrera en ventas y formar parte de una empresa globalmente reconocida, postúlate ahora y forma parte de Arcor, donde ¡Construimos el futuro que soñamos!

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    Account Executive • Toluca, Toluca, Mexico