Senior Sales Manager（RT / KA）

Descripción del puesto：MXN 60,

1.Desarrollar e implementar una estrategia integral de ventas para las cuentas nacionales clave, con el fin de cumplir y superar los objetivos de ventas, ingresos y rentabilidad.

2.Gestionar todo el proceso de ventas, incluyendo la fase de inicio de ventas (cotización de productos, negociación de términos y acuerdos promocionales) y la fase de cierre de ventas (impulsar el sell-out a nivel de tienda).

3.Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los principales tomadores de decisiones en los socios minoristas clave.

4.Analizar los datos de ventas y las tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes accionables para capitalizarlas.

5.Colaborar estrechamente con los equipos internos —como Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas— para asegurar la ejecución efectiva de los planes e iniciativas.

6.Realizar sesiones de planificación de negocio conjunta (JBP) con los clientes clave para alinear objetivos de crecimiento mutuo.

7.Supervisar la ejecución en tienda, la disponibilidad del producto y el cumplimiento de promociones para maximizar el desempeño de ventas.

8.Preparar y presentar pronósticos de ventas, reportes de desempeño y revisiones de negocio periódicas a la alta dirección.

Cualificaciones y experiencia：

1.Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.

2.Entre 5 y 8 años de experiencia en gestión de cuentas clave o liderazgo comercial dentro del sector retail en México.

3.Experiencia comprobada en el desarrollo y gestión de grandes cuentas minoristas. Se valorará altamente la experiencia previa con Walmart, Bodega Aurrera, Coppel y / o Elektra.

4.Capacidad demostrada para gestionar el ciclo completo de ventas, desde el lanzamiento del producto hasta el cierre de ventas, con un historial consistente de cumplimiento o superación de los objetivos comerciales.

5.Sólida visión financiera y comercial, con experiencia en administración de P&L, control de gastos comerciales y negociación.

6.Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para utilizar datos en la toma de decisiones.

Conocimientos lingüísticos：

1.Dominio del español (nivel nativo o profesional) es obligatorio.

2.Se requiere un nivel básico de inglés conversacional para la comunicación interna.

Atributos personales：

1.Pensamiento estratégico, enfoque práctico y orientación a resultados.

2.Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.

3.Fuertes capacidades de liderazgo, con habilidad para influir y colaborar eficazmente.

4.Persona automotivada, resiliente y capaz de prosperar en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.