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Trade Marketing & Revenue Growth Lead

Trade Marketing & Revenue Growth Lead

Publicis Groupe MéxicoMexico City, Mexico, Mexico
Hace 19 días
Descripción del trabajo

El objetivo de esta posición es desarrollar y liderar estrategias que impulsen el crecimiento comercial de las marcas, integrando datos, análisis y ejecución para optimizar resultados de marketing y ventas.

KEY RESPONSIBILITIES

1. ESTRATEGIA & DESARROLLO DE NEGOCIO

  • Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas vs. consultoras tradicionales
  • Definir go-to-market strategy y propuesta de valor única de la agencia en Trade Marketing
  • Representar a la agencia en eventos de industria, webinars y conferencias
  • Generar casos de éxito y white papers que posicionen la práctica

2. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES

  • Diseñar estrategias de Trade Marketing 360° alineadas a objetivos de sell-out y market share
  • Liderar proyectos de Revenue Growth Management : pricing, promotional effectiveness, assortment optimization
  • Implementar frameworks de medición : ROI promocional, elasticidades, baseline forecasting, causalidad (BSTS / XGBoost) Programas, mecánicas, Display share, Media spend, OSAs, Elasticidades, RFM) por cada canal (masivo, moderno y tradicional)
  • Optimización Promocional :
  • Ejecutar análisis what-if, simulaciones Monte Carlo y optimización bajo restricciones (budget, OSA, pricing floors)
  • Entregar recomendaciones accionables segmentadas por canal (Moderno, Masivo, Tradicional)
  • Cuantificar uplift, volumen incremental, margen incremental, canibalización y efecto halo

    • Análisis Multicanal :

  • Diseñar estrategias diferenciadas por formato (Supermercados, Clubes de Precio, Tiendas de Conveniencia, Tradicional)
  • Identificar oportunidades de mejora en ejecución en PDV (OSA, display share, pricing compliance)

    • 3. OPERACIÓN & ENTREGA

  • Liderar proyectos de principio a fin : scoping, timeline, deliverables, presupuesto
  • Gestionar equipos multidisciplinarios : data analysts, data scientists, designers, account managers
  • Asegurar entregas on-time, on-budget, con calidad excepcional
  • Supervisar modelado de demanda, elasticidades precio / cruzadas, forecasting de baseline
  • Validar outputs de simulación y optimización (sanity checks, intervalos de confianza)
  • Interpretar SHAP values y atribución causal para storytelling ejecutivo

    • EXPERIENCIA PROFESIONAL (EXCLUYENTE)

  • 8-12 años de experiencia en Trade Marketing, Revenue Growth Management o Category Management
  • Mínimo 5 años trabajando con marcas CPG / FMCG (alimentos, bebidas, cuidado personal, hogar)
  • 3+ años en roles de new business development o client acquisition con track record comprobable
  • Experiencia trabajando con múltiples canales retail en México : Autoservicio, Mayoreo, Conveniencia, Tradicional
  • Experiencia gestionando presupuestos altos.

    • CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DUROS (EXCLUYENTES)

  • Trade Marketing & Retail :
  • Profundo conocimiento del ecosistema retail mexicano (Walmart, Soriana, Chedraui, OXXO, Costco, Sam's, Bodega Aurrera, canal tradicional)
  • Expertise en mecánicas promocionales (%OFF, BOGO, Bundles, Price Points, Mix&Match)
  • Dominio de KPIs : Uplift, ROI, Elasticidad, Margen Incremental, Canibalización, Efecto Halo, OSA, Share of Display
  • Analytics & Tech Stack :
  • Modelado de demanda y elasticidades (log-log models, regresión múltiple)
  • Forecasting de baseline (ARIMA, Prophet, decomposición estacional)
  • Inferencia causal (difference-in-differences, BSTS, propensity score matching)
  • Simulación Monte Carlo y cuantificación de incertidumbre
  • Optimización bajo restricciones (algoritmos genéticos, Bayesian optimization)

    • Herramientas & Plataformas :

    ✅ NIQ (Nielsen IQ) o IRI : Extracción, limpieza y análisis de datos de sell-out

    ✅ Excel avanzado (tablas dinámicas, macros, solver) y SQL (queries complejas)

    ✅ BI Tools : Tableau, Power BI o Looker para dashboards ejecutivos

    ✅ Familiaridad con IA / ML aplicada a pricing y promociones (XGBoost, SHAP, random forests)

    Revenue Growth Management :

    ✅ Metodologías de pricing strategy y promotional calendar planning

    ✅ Trade spend optimization y presupuestación de eventos promocionales

    ✅ Post-event analysis y learning agendas

    IDIOMAS (EXCLUYENTE)

    Español : Nativo o fluido (C2)

    Inglés : Avanzado - Fluido (C2 mínimo)

    Lectura de papers técnicos, artículos de industria

    Presentaciones a clientes multinacionales

    Coordinación con equipos globales de Digitas

    EDUCACIÓN

    Licenciatura en : Ingeniería Industrial, Actuaría, Economía, Administración, Marketing, Matemáticas Aplicadas o afín

    Deseable : Maestría en Business Analytics, Data Science, MBA con concentración en Marketing / Strategy

    Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Trade Marketing • Mexico City, Mexico, Mexico

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