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Puesto : Ejecutivo ComercialÁrea : ComercialEmpresa : AromariaUbicación : CDMX (con enfoque nacional e internacional)Reporta a : Dirección de Crecimiento / Dirección GeneralObjetivo del puesto : Diseñar, ejecutar y escalar estrategias de crecimiento comercial a través de la adquisición, conversión y fidelización de clientes estratégicos que busquen transformar la experiencia de sus espacios mediante el marketing olfativo, posicionando a Aromaria como el referente líder en el sector.Responsabilidades principales : Prospección estratégica de clientes B2B con potencial de monetización de aromas.Diseño y presentación de propuestas comerciales personalizadas que comuniquen el valor tangible del marketing olfativo y sus beneficios en fidelización, experiencia de marca y nuevas fuentes de ingreso.Liderar procesos de venta consultiva de alto impacto, desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo seguimiento posventa en coordinación con equipos de operaciones y diseño.Gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones a largo plazo con tomadores de decisión.Coordinación interna con equipos de operaciones, diseño y producción para asegurar entregas e instalaciones puntuales.Uso y monitoreo de herramientas CRM para gestionar leads, automatizar correos y medir conversiones.Apoyo en la expansión internacional, así como en el posicionamiento de Aromaria como una marca olfativa global.Perfil deseado : Excelente habilidad de comunicación y venta consultiva.Alto grado de autonomía, liderazgo y pensamiento estratégico.Sensibilidad por el diseño, la experiencia del cliente y el lujo.Capacidad para trabajar bajo presión y con múltiples equipos simultáneamente.Dominio de herramientas digitales : CRM, Google Suite, plataformas de automatización.Deseable : experiencia previa en ventas B2B premium, marketing sensorial o retail.Experiencia deseable : mínimo 3 años en ventas B2B.Excelente presentación.Disponibilidad presencial.Nivel de Inglés profesional.Indicadores clave (KPIs) : Número de cuentas nuevas mensuales cerradasIngresos generados por cuentas adquiridasTiempos promedio de conversiónRetención de cuentas estratégicasNPS de clientes captados