Business Development Manager 3Pl

Objetivo del PuestoLiderar el diseño, implementación y ejecución de estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento sostenido del negocio, aumentando la participación de la empresa en el mercado de operadores logísticos especializados en los sectores farmacéutico y de cuidado personal.

Su misión será generar nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con clientes clave y fungir como el puente entre las áreas operativas y comerciales, ofreciendo soluciones logísticas de alto valor agregado.

Responsabilidades PrincipalesDiseñar y ejecutar la estrategia de ventas de servicios 3PL especializados (almacenaje, distribución, maquila y logística inversa).

Incrementar la participación de mercado de la empresa dentro del sector logístico nacional.Desarrollar nuevos clientes ("hunter") y dar seguimiento a cuentas existentes.Alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos individual y grupalmente.Realizar ventas consultivas, identificando las necesidades logísticas del cliente para ofrecer soluciones integrales personalizadas.Acompañar el proceso de cotización y propuesta comercial junto con las áreas operativas y de pricing.Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia, regulaciones y oportunidades estratégicas (nearshoring).

Trabajar en estrecha colaboración con operaciones para asegurar que las propuestas sean viables y alineadas con la capacidad instalada.Representar a la empresa en foros, ferias y eventos del sector, fortaleciendo la presencia de marca.Requisitos : Perfil RequeridoEscolaridad : Licenciatura o Ingeniería concluida (Administración, Ingeniería Industrial, Comercio o Negocios Internacionales).

Deseable : Diplomado en Ventas Consultivas, Logística, o MBA.Experiencia : Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, específicamente en operadores 3PL.Experiencia comprobada en soluciones logísticas para los sectores farmacéutico y / o de cuidado personal.Conocimiento sólido de procesos operativos (almacenaje, distribución, maquila), permitiendo realizar venta consultiva.Perfil comercial "hunter", con historial de apertura de nuevos clientes.Deseable experiencia o conocimiento en comercio exterior y nearshoring.Conocimientos Técnicos : Manejo de sistemas WMS (Warehouse Management System) y TMS (Transportation Management System).

Conocimientos de normativas regulatorias y compliance del sector salud.Sólida comprensión financiera orientada a márgenes, costos y rentabilidad.

Competencias ClaveVisión estratégica comercialLiderazgo y desarrollo de equiposHabilidad de negociación e influenciaPensamiento analítico y orientación a resultadosComunicación efectiva con perfiles técnicos y directivosCapacidad para integrar soluciones operativas a las necesidades del cliente