International Key Account Manager

Resumen del PuestoEl Key Account Manager Internacional es responsable de gestionar y expandir las relaciones comerciales con clientes clave en el sector de suplementos alimenticios a nivel internacional.

Este rol requiere un enfoque estratégico para identificar oportunidades de crecimiento, satisfacer las necesidades del cliente (Capacitaciones, desarrollo de material Marketing, promociones, implementación comercial, etc) y garantizar la rentabilidad del negocio.ResponsabilidadesGestión de Cuentas Clave : Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos internacionales, incluyendo importadores, distribuidores y cadenas de retail.

asegurarse que cada cliente haga uso correcto de las marcas asignadas y de sus marcas propias.Estrategia de Ventas : Definir y ejecutar planes de ventas e incentivos adaptados a las necesidades del cliente, que les permitan desarrollar su negocio y estén alineados con la visión y objetivos de Cunsa, evaluar y definir nuevos canales de distribución y venta.Análisis de Mercado / Desarrollo de negocio : Realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias, oportunidades de negocio y mercados potenciales para la expansión de las líneas de productos.Conocimiento del Producto : Mantener un profundo conocimiento de los productos y tendencias en la industria de suplementos alimenticios para ofrecer asesoramiento experto a los clientes (Mix de productos, presentaciones, rango de precios, etc)Negociación : Liderar negociaciones de contratos, precios y condiciones comerciales, asegurando relaciones mutuamente beneficiosas.Colaboración Interdepartamental : Trabajar con equipos de marketing, desarrollo de producto y logística para asegurar la entrega de soluciones efectivas y rápidas a los clientes.Ser el canal de comunicación entre el cliente , el area comercial y la planta de producción, de manera de dar soporte a cualquier necesidad que pueda surgir entre ambas partes.Apoyo y coordinación de los procesos de registros de productos, con las cuentas asignadas y con las áreas respectivas dentro de la compañía.Análisis de Ventas : Elaborar reportes sobre el rendimiento de las cuentas, analizando datos de ventas, margen y tendencias del mercado para la toma de decisiones estratégicas y operativasCapacitación de Clientes : Proporcionar capacitación y soporte a los clientes sobre productos, promociones y novedades apoyandose en su equipo tecnico y de diseño.Formación Continua : Mantenerse actualizado sobre productos, servicios y tendencias del mercado internacional.RequisitosEducación : Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería industrial o áreas relacionadas.Experiencia : Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B en la industria de suplementos alimenticios o sectores relacionados.Idiomas : Dominio del inglés.Preferentemente conocimiento del sector de suplementos o industrias relacionadas : Familiaridad con normativas y tendencias de la industria de suplementos alimenticios y / o alimentos.Habilidades de Comunicación : Excelentes habilidades interpersonales y de presentación, con capacidad para comunicar información de manera clara.Orientación a Resultados : Fuerte enfoque en el logro de objetivos de ventas y desarrollo de relaciones duraderas.Disponibilidad para Viajes Internacionales : Disponibilidad para viajar a diferentes mercados en diversas regiones.CompetenciasPensamiento Estratégico : Capacidad para diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas a largo plazo.Adaptabilidad : Flexibilidad para trabajar en un entorno multicultural y dinámico.Resolución de Problemas : Habilidad para identificar y abordar problemas de manera creativa y efectiva.Trabajo en Equipo : Capacidad para colaborar con diferentes departamentos y equipos de trabajo.