Cuenta Clave Canal Tradicional / Detalle

Cuenta clave - canal TRADICIONAL o A DETALLE

Área : Comercial

Ubicación Base : Monterrey, con cobertura nacional

Reporta a : Director Comercial

Viajes : Frecuentes (hasta 3 semanas fuera al mes)

🎯 Objetivo del Puesto

Incrementar las ventas en el canal tradicional mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH), fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa.

📌 Responsabilidades Principales

• Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).
• Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.
• Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
• Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
• Crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
• Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.
• Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
• Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
• Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
• Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
• Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.

📊 Indicadores de Desempeño

🧠 Perfil Requerido

Escolaridad : Licenciatura o equivalente

Experiencia :

Competencias clave :

Ofrecemos :