Key Account Manager

Key Account Manager – SKF Sealing SolutionsUbicación : Esquema híbridoSealing Solutions AmericasReporta a : Sales and New Business Development Manager MX-LAMPropósito del puestoEl Key Account Manager es responsable de incrementar la participación de mercado y rentabilidad de SKF Sealing Solutions en México, mediante la gestión estratégica de cuentas clave, desarrollo de nuevos modelos de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.

Actúa como embajador de SKF ante los clientes, asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible.Responsabilidades principalesGestión de cuentas clavePromover productos de SKF Sealing Solutions en cuentas seleccionadas.Desarrollar planes estratégicos de cuenta y ventas individuales.Negociar contratos corporativos y liderar procesos internos de ventas.Coordinar actividades con Ingeniería, Servicio al Cliente, Operaciones de Ventas y Manufactura.Asegurar rentabilidad continua de las cuentas asignadas.Identificar y convertir oportunidades comerciales en el sistema CRM (SAP C4C).

Planeación y reporte de negocioParticipar en sesiones de seguimiento de resultados (RACC).

Elaborar reportes mensuales de gestión (MMR).

Apoyar en la elaboración de presupuestos anuales y planes estratégicos.Uso de CRMMantener actualizada la base de datos de clientes.Documentar contactos, prioridades y oportunidades.Gestionar el embudo de ventas y asegurar seguimiento oportuno.Cumplimiento y EHSCumplir con políticas de seguridad, calidad y conducta de SKF.Reportar incidentes y participar en entrenamientos de EHS.Requisitos del perfilEducación y experienciaLicenciatura en Ingeniería, Administración o experiencia equivalente.Mínimo 5 años de experiencia en ventas y atención directa a clientes.Disponibilidad para viajar al menos 50% del tiempo.HabilidadesLiderazgo, enfoque en ejecución y orientación a resultados.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.Capacidad de análisis de mercado y gestión de proyectos.Dominio avanzado de Office 365 (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.).

Experiencia en industria automotriz o OEM industrial (deseable).