Gerente Comercial – Martiderm México

MartiDerm, tú eres la fórmula.

MartiDerm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas.

Con más de 70 años de historia, estamos en pleno proceso de transformación, con un equipo de I+D propio y una fabricación en Cervelló.

Apostamos por desarrollar productos con bajo impacto ambiental.

Buscamos a un / a

Gerente Comercial – MartiDerm México

Parte de tu

MISIÓN

será liderar la estrategia comercial y de ventas de la filial mexicana, gestionando principalmente el canal médico (Dispensing Doctors).

Tendrás a tu cargo un equipo nacional de representantes comerciales, con el objetivo de maximizar la cobertura, aumentar las ventas y garantizar la correcta implementación de la marca, las políticas y estrategias comerciales del grupo.

FUNCIONES :

Definir e implementar el plan estratégico comercial para México, alineado con los objetivos de la filial mexicana y globales de MartiDerm.

Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento del canal.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora.

Establecer políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales en coordinación con la dirección del país.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (representantes regionales) que cubren todo el país.

Definir objetivos individuales y grupales, KPIs y planes de incentivos.

Organizar reuniones periódicas de seguimiento, capacitaciones y revisiones de desempeño.

Fomentar la cultura MartiDerm en la filial, asegurando comunicación efectiva y alineación con la casa matriz.

Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando un servicio óptimo.

Negociar acuerdos estratégicos y contratos con socios clave.

Representar a MartiDerm en congresos, eventos médicos y farmacéuticos relevantes.

Elaborar y controlar el presupuesto de ventas y gastos comerciales.

Hacer seguimiento del P&L del área comercial.

Presentar reportes mensuales y trimestrales de resultados a la dirección de la filial.

Evaluar la rentabilidad de clientes, regiones y líneas de producto, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.

REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN :

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Farmacia, o afines (deseable MBA).

Mínimo 7-10 años de experiencia en posiciones comerciales en la industria farmacéutica, dermocosmética, mass market o consumo.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Experiencia comprobada gestionando canales de farmacias y médicos, preferiblemente con productos de prescripción o recomendación médica.

Conocimiento del mercado mexicano y de su red de distribución farmacéutica y médica.

COMPETENCIAS ASOCIADAS :

Liderazgo y gestión de equipos.

Visión estratégica y orientación a resultados.

Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

Capacidad analítica y dominio de KPIs.

Proactividad, adaptabilidad y enfoque al cliente.

Por ser empleado MartiDerm tienes acceso a :

Nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad.

Tienes a tu disposición todas las facilidades, recursos y herramientas para el desarrollo de tu trabajo.

Mutua médica privada.

Descuentos de empleado.

Podrás acceder al plan de formación de MartiDerm.

Ofrecemos oportunidades constantes de desarrollo con retos muy variados que generan aprendizaje en el puesto de trabajo y cursos específicos en función de tus necesidades.

Formarás parte de un entorno joven, entusiasta y dinámico.

NUESTROS VALORES Y COMPORTAMIENTOS CLAVE

En MartiDerm contamos con cuatro valores esenciales formados por una serie de comportamientos que guían todo lo que hacemos y determinan cómo interactuamos con clientes, consumidores, socios y la sociedad en general.

Nuestra cultura es "La Fórmula" y está presente en todos nuestros valores :

INNOVACIÓN

: Hacemos de la innovación nuestra pasión.

Actuamos con entusiasmo y una actitud positiva.

Mostramos pasión por el bienestar y la salud de la piel de forma sostenible.

Asumimos riesgos y nos esforzamos por ser líderes, no seguidores.

CONFIANZA

: Nos mostramos cercanos y hacemos lo que decimos.

FLEXIBILIDAD

: Aceptamos que mejorar es cambiar; somos ágiles y adoptamos nuevas visiones.

COOPERACIÓN

: Juntos somos más fuertes y vamos más allá del trabajo en equipo, cuidando a compañeros, clientes, consumidores, la sociedad y el planeta.

¿QUIERES SABER MÁS SOBRE NOSOTROS?

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¿QUIERES FORMAR PARTE DE ESTA AVENTURA?

Si crees que puedes encajar y que las responsabilidades descritas son lo que buscas, esta es tu oportunidad.

¡Nos encantaría conocerte!

Si conoces a alguien a quien pueda interesarle, comparte la vacante.

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