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Gerente Comercial BEC

Gerente Comercial BEC

DanoneCentro de Readaptación Social, México
Hace 2 días
Descripción del trabajo

Overview

Buscamos a nuestro próximo Gerente Comercial para liderar la operación comercial de nuestro negocio de Bonafont en tu Casa en Zapopan.

La persona ideal liderará la operación comercial de uno o más Centros de Distribución (CEDIS) bajo el modelo BEC, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, eficiencia operativa, desarrollo de equipos y ejecución comercial en campo. Este rol es clave para garantizar la cobertura del territorio, la rentabilidad de rutas y la gestión estratégica de clientes.

Responsibilities

  • Dirigir la operación de CEDIS, incluyendo la gestión de líderes de venta y rutas asignadas.
  • Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, operativos y de servicio.
  • Implementar estrategias de cobertura, frecuencia de visita y cambios de ruta en coordinación con Jefes de Operaciones.
  • Controlar la rotación de personal y fortalecer el engagement del equipo.
  • Analizar el mercado y competencia, especialmente en canal proxy y bebidas.
  • Validar solicitudes de crédito y documentación comercial en coordinación con áreas de C&C.
  • Participar en procesos de reclutamiento, entrevistas y desarrollo de talento comercial.
  • Garantizar la rentabilidad y operación exitosa del negocio de garrafones en la zona.

About you Perfil Requerido

  • Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.
  • Mínimo 7 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en FMCG y canal tradicional / proxy.
  • Mínimo 2 años comprobables en posiciones de gerencia comercial.
  • Experiencia comprobada en gestión de CEDIS, liderazgo de equipos grandes y manejo de indicadores.
  • Conocimiento profundo del territorio asignado y del canal de distribución.
  • Alta capacidad de análisis, planeación estratégica y ejecución.
  • Deseable experiencia en empresas de distribución directa de bebidas.
  • Conocimiento y experiencia en gestión de P&L, Budgets, KPIs comerciales (Efectividad de ruta y visita, SOM, Rentabilidad de ruta, etc.)

    • Competencias Clave

  • Liderazgo y desarrollo de equipos
  • Planeación estratégica y ejecución comercial
  • Negociación y comunicación efectiva
  • Orientación a resultados
  • Adaptabilidad y gestión del cambio

    • About us

    En Danone trabajamos para hacer realidad una visión “One Planet, One Health”. Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú misma, tú mismo o quien tú quieras ser, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde las diferencias son valoradas y celebradas. ¡Haz las cosas a tu manera! La forma en la que se trabaja, se desarrolla y se progresa depende de cada persona. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá. Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía. ¡Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo!

    Seniority level

  • Not Applicable

    • Employment type

  • Full-time

    • Job function

  • Sales and Business Development

    • Industries

  • Manufacturing, Food and Beverage Services, and Food and Beverage Manufacturing

    • #J-18808-Ljbffr

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    Gerente Comercial • Centro de Readaptación Social, México