Director Comercial y de Consultoría

Objetivo del puesto

Como líder del equipo de ventas, el director debe de liderar, dirigir, inspirar, impulsar y capacitar al equipo de ventas para lograr el crecimiento sostenido de la firma y asegurar los objetivos de venta. Además, es responsable de mantener altos estándares de calidad en todas las interacciones con los clientes, promoviendo una cultura de excelencia en ventas y fomentando la innovación y el desarrollo dentro del equipo comercial.Es responsable de desarrollar e implementar estrategias efectivas para generar oportunidades calificadas y traer nuevos negocios a la firma, diseñando una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave. Esto implica identificar las necesidades del mercado, diseñar propuestas de valor que resuelvan los problemas y desafíos específicos de los clientes, y promover las soluciones de tecnología, consultoría y auditoría que presta la firma, de manera proactiva y persuasiva.

Funciones principales

• Diseñar y liderar la implementación de estrategias comerciales efectivas para alcanzar los objetivos relacionados con clientes nuevos y rentabilidad de la firma.
• Desarrollar, dirigir y gestionar al equipo de ventas, proporcionando orientación, capacitación y apoyo para garantizar su desempeño óptimo y el logro de los objetivos comerciales.
• Analizar el mercado y detectar oportunidades de negocio, así como identificar nuevos segmentos de mercado y nichos que puedan ser objetivos para la firma.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, así como establecer alianzas estratégicas con socios comerciales que puedan contribuir al crecimiento y éxito de la firma.
• Elaborar y gestionar el presupuesto del área comercial, asignando recursos de manera eficiente para maximizar el retorno de la inversión y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Realizar un seguimiento del desempeño comercial mediante el análisis de métricas clave y con acciones estratégicas para incrementar los resultados.
• Identificar áreas de oportunidad y mejora para el crecimiento y desarrollo de la firma.
• Gestionar áreas de negocio para el desarrollo de productos o servicios, logrando identificar y desarrollar nuevas ofertas que respondan a las necesidades y demandas del mercado.
• Diseñar estrategias para la participación de eventos en el sector, ferias comerciales y actividades de networking para promover la marca, establecer contactos y generar oportunidades de negocio.

Perfil ideal del candidato

Oferta de valor

En Grupo Salinas manejamos nuestros procesos de selección libres de cualquier sesgo de discriminación, respetando la dignidad y diversidad de los prospectos sin distinción por motivos de raza, género, condición social, económica, orientación sexual o cualquier otra. Somos un grupo incluyente que basa sus criterios de selección en el compromiso y capacidad de las personas