Objetivo del Rol
Diseñar, implementar y optimizar esquemas de compensación variable que impulsen el desempeño comercial en entornos B2B, alineando los incentivos con los objetivos estratégicos de la organización.
Responsabilidades Clave
- Diseñar modelos de compensación variable para equipos comerciales B2B (ventas, desarrollo de negocio, atención a clientes).
- Analizar métricas de desempeño y KPIs comerciales para definir estructuras de incentivos efectivas.
- Colaborar con líderes comerciales y de RRHH para asegurar la alineación entre estrategia de negocio y compensación.
- Realizar simulaciones financieras y análisis de impacto de los esquemas propuestos.
- Monitorear la efectividad de los planes de compensación y proponer ajustes basados en resultados.
- Asegurar el cumplimiento normativo y la equidad interna en los esquemas de pago variable.
- Gestionar herramientas tecnológicas para la administración de compensaciones (Excel avanzado, plataformas de HRIS, etc.).
Requisitos del Perfil
Formación Académica : Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía o afín. Deseable posgrado en Recursos Humanos, Finanzas o MBA.Experiencia : Mínimo 5 años en roles de compensación, con al menos 3 diseñando esquemas variables en entornos comerciales B2B.Conocimientos Técnicos :
Modelos de compensación variable (comisiones, bonos, incentivos por desempeño).Análisis financiero y simulaciones de escenarios.Excel avanzado y manejo de bases de datos.Herramientas de gestión de talento y compensaciones.Compensación y Beneficios :
Sueldo competitivoAmbiente profesional, ético y colaborativo.Acceso a programas de capacitación continua y desarrollo profesional.