Senior Key Account Manager

Acerca de la Empresa

En Home Products Group seguimos consolidando nuestra presencia en la región como Licenciatarios Oficiales de Stanley , una marca global reconocida por su calidad e innovación. Contamos con operaciones en LATAM,  gestionando categorías clave que impulsan el crecimiento sostenible de nuestros aliados comerciales.

Acerca del Rol

Estamos en la búsqueda de un Sr. Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de negocios y la gestión estratégica de cuentas clave en el sector industrial y ferretero , con especial enfoque en productos como calentadores y generadores eléctricos . Esta posición reporta directamente al Business Manager y será responsable de impulsar la expansión de la marca en mercados de alto potencial.

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar planes comerciales para aumentar la participación de mercado en el sector industrial y ferretero.

Gestionar relaciones con clientes estratégicos, distribuidores y cadenas ferreteras a nivel regional.

Negociar condiciones comerciales competitivas y acuerdos de largo plazo.

Elaborar proyecciones de ventas, análisis de mercado y estrategias de penetración.

Cumplir metas de volumen, rentabilidad y crecimiento asignadas.

Colaborar con equipos internos de marketing, operaciones y finanzas para asegurar la correcta implementación de estrategias.

Calificaciones

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector industrial o ferretero .

Conocimiento en categorías como calentadores, generadores eléctricos u otros equipos afines .

Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.

Inglés intermedio-avanzado para comunicación con proveedores y aliados fuera de LATAM.

Habilidades Requeridas

Capacidad para desarrollar cuentas estratégicas.

Negociación y gestión de relaciones comerciales.

Planeación y ejecución de estrategias de ventas.

Conocimiento del mercado ferretero e industrial.

Orientación a resultados y visión de negocio.

Habilidades Preferidas

Liderazgo e influencia comercial.

Comunicación efectiva y habilidades de presentación.

Proactividad y enfoque estratégico.

Capacidad de trabajar en entornos multiculturales y dinámicos.