Sr. Business Development

Conozca más sobre la empresa : Arqia está especializada en soluciones de conectividad móvil e IoT (Internet of Things), ofreciendo una plataforma robusta para la gestión de SIM cards y conectividad global. Su propósito es transformar el futuro de la comunicación y la conectividad en Brasil y en el mundo. Con una cultura que valora la innovación y el desarrollo continuo, buscamos conectar personas y negocios de manera eficiente. Aquí, nuestro lema es JuntosSomosMejores . Sobre el cargo Buscamos un(a) profesional experimentado(a) y apasionado(a) por la tecnología para actuar en la expansión comercial de nuestras soluciones de conectividad IoT, MVNO, VOIP y Redes Privadas. El enfoque de la posición es desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades, conducir negociaciones estratégicas y fortalecer la relación con grandes clientes. Serás protagonista en la evolución de la empresa, contribuyendo directamente al crecimiento sostenible a través de la oferta de soluciones innovadoras y consultivas en conectividad. Lo que harás :

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para soluciones de conectividad IoT, MVNO, VOIP y Redes Privadas;
• Identificar y prospectar nuevos clientes en empresas de gran porte;
• Gestionar y expandir la cartera actual, garantizando satisfacción y fidelización;
• Realizar presentaciones y demostraciones técnicas de las soluciones;
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con enfoque consultivo;
• Monitorear tendencias del mercado y competencia, aportando insights estratégicos;
• Colaborar con los equipos de ingeniería, producto, marketing y soporte técnico para asegurar entregas eficientes;
• Elaborar informes de métricas, previsiones y desempeño comercial;
• Representar a la empresa en eventos, ferias y conferencias del sector;
• Mantenerse actualizado(a) sobre innovaciones tecnológicas en IoT y conectividad. Lo que necesitas tener :
• Experiencia en ventas B2B, en segmentos de Telecom, Internet de las Cosas o rastreo;
• Título universitario completo, con especializaciones o certificaciones como diferencial;
• Conocimiento en tecnologías IoT (MQTT, CoAP, LPWAN, 4G, 5G, NB-IoT);
• Técnicas avanzadas de ventas y negociación consultiva;
• Conocimiento en estrategias de marketing digital e inbound;
• Idiomas : Inglés y español fluidos Necesario residir en México y región.