Gerente regional de ventas

LiumaqColima, Mexico

Hace 2 días

Descripción del trabajo

Objetivo del Puesto

Liderar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de Liumaq en la región asignada (Chihuahua, Coahuila, Durango, Zacatecas), asegurando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones. El Gerente Regional será responsable de implementar el manual de ventas, capacitar al equipo comercial y garantizar un pipeline saludable en Salesforce, priorizando la venta de valor y respaldo por encima del precio. Responsabilidades Principales1. Gestión Comercial
Desarrollar y ejecutar el plan de acción comercial por zona. - Dar seguimiento al pipeline de oportunidades en Salesforce (visitas, cotizaciones, cierres). - Coordinar estrategias de venta por tipo de cliente : construcción, minería, industrial, gobierno. - Implementar los scripts y argumentarios definidos en el Manual de Ventas. - Asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).

2. Supervisión y Capacitación

Capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones. - Realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia. - Evaluar desempeño comercial con KPIs (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).

3. Seguimiento a Clientes Clave

Atender directamente a cuentas estratégicas (ej. GCC, ICA, Holcim, First Majestic). - Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales. - Identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.

4. Coordinación Interna

Trabajar de la mano con : - Dirección Comercial para reportes de ventas y cumplimiento de metas. - Dirección Administrativa en temas de financiamiento (Bancrea) y facturación. - Dirección Operativa en logística de entrega, talleres y servicio postventa. - Asegurar correcta comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.

5. Inteligencia Comercial

Analizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona). - Proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno. - Colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación para apoyar cierres de ventas.

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Gerente Regional • Colima, Mexico

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