Coordinadora financiero comercial

Job Title :

Coordinador Cuentas Clave – Canal Moderno

Ubicación :

Chihuahua, México Reporte Directo a :

Gerente de Ventas Moderno Compañía :

Nestlé Waters

Misión del Puesto Asegurar el desarrollo de la categoría en el Canal Moderno asignado mediante la creación e implementación de estrategias comerciales que incrementen las ventas sell-in y sell-out. Identificar oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial con los clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad, administrando los recursos humanos, financieros y materiales del canal para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía.

Responsabilidades Principales Elaborar y ejecutar estrategias comerciales anuales y mensuales para las cuentas clave (Calimax, Al Super, Casa Ley y Smart). Coordinar la fijación de forecast de ventas mensuales y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría. Diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio y asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de ventas (sell-in y sell-out). Controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de Operaciones y Trade Marketing. Mantener comunicación efectiva con áreas internas de la división y la empresa. Desarrollar el potencial del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con su Line Manager y Recursos Humanos. Administrar el presupuesto TTS de manera eficiente, maximizando su impacto en ventas.

Relaciones Claves Internas :

CBT Leader, KAMs, Marketing, Operaciones y Supply, Contraloría – para coordinación de precios, planificación, ejecución y seguimiento de cuentas. Externas :

Clientes (Calimax, Al Super, Casa Ley, Smart), Proveedores, Centros de Distribución – para acuerdos comerciales, recepción de órdenes, seguimiento a entregas y cobranza. Requisitos Escolaridad :

Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afines. Experiencia :

3-4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en empresas FMCG o comercio mayorista. Idiomas :

inglés intermedio. Software :

Office avanzado. Residencia en

Chihuahua o alrededores

, con disponibilidad para viajar a Ciudad Juarez, Tijuana y Culiacán ocasionalmente. Perfil

autodirigido

, con capacidad de análisis, planificación y ejecución en ventas.

Competencias y Habilidades Técnicas de negociación y gestión de clientes (JBP – Joint Business Plan). Planeación y ejecución en punto de venta. Control de cartera y trade spend. Energizar y comprometer equipos, coaching y desarrollo. Accountability, ownership, seguimiento y tolerancia a la frustración.