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▷ [28 / 09 / 2025] Especialista en Ventas con Inteligencia Artificial

Universidad TecmilenioCiudad de México, México

Hace 13 horas

Descripción del trabajo

En Tecmilenio buscamos especialista en Transformación de Ventas con Inteligencia Artificial

Perfil

Ejecutivos de venta y Key Account Managers (KAMs) de la empresa Estafeta. Son profesionales con experiencia en el ciclo de ventas que buscan actualizar sus competencias e integrar herramientas tecnológicas de IA para optimizar su rendimiento, mejorar la prospección y personalizar la relación con clientes de alto valor.

Descripción

Profesional con experiencia comprobada en ventas y en la aplicación de Inteligencia Artificial en procesos comerciales. Debe ser un estratega capaz de diseñar, desarrollar e impartir contenido educativo alineado a los objetivos de negocio de Estafeta. Se requiere que sea un "traductor" eficaz entre la tecnología y las ventas, con habilidades pedagógicas para transformar conceptos complejos de IA en experiencias de aprendizaje prácticas, accesibles y de alto impacto, tanto en modalidad presencial como virtual.

Requisitos Académicos

Licenciatura o Maestría en áreas como :

Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Sistemas Computacionales o afines.

Experiencia y Conocimientos Técnicos

Experiencia mínima de 8 años en roles de ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave (KAM).

Dominio de herramientas, metodologías y plataformas relacionadas con :

IA Generativa aplicada a ventas : (Ej. ChatGPT, Gemini, Claude) para redacción de correos, guiones y personalización de la comunicación.

Plataformas de Sales Intelligence : (Ej. ZoomInfo, Apollo.io, Leadfeeder) para prospección, calificación y detección de señales de intención.

CRM con funcionalidades de IA : (Ej. Salesforce Einstein, HubSpot AI) para automatización, priorización de leads y análisis predictivo.

Conocimiento práctico en :

Aplicación de herramientas de IA para optimizar el embudo de ventas en contextos reales.

Diseño y automatización de flujos de seguimiento y nutrición de leads.

Análisis de datos comerciales para la toma de decisiones estratégicas.

Responsabilidades del Rol

Diseñar e Impartir el taller "Ventas con IA" de manera dinámica y práctica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de aprendizaje.

Adaptar los ejemplos, casos de estudio y ejercicios a la industria y desafíos específicos de Estafeta.

Proponer y / o acompañar el desarrollo de un proyecto integrador donde los participantes apliquen las herramientas de IA en un caso real.

Asesorar al equipo comercial en la adopción y mejores prácticas de las herramientas de IA presentadas durante la capacitación.

Deseables

Certificaciones en metodologías de ventas modernas (Ej. Challenger Sale, Value Selling).

Experiencia previa impartiendo capacitación a equipos de ventas senior.

Conocimiento o experiencia en el sector de logística y paquetería.

Producción de contenido divulgativo (artículos, blogs, webinars) sobre la aplicación de tecnología en ventas.

Indispensable : Poder facturar bajo régimen RESICO

Envía tu CV a : claribel.ta@tecmilenio.mx

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Especialista En Con • Ciudad de México, México

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