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Especialista en Ventas con Inteligencia Artificial

Universidad TecmilenioCiudad de México, México

Hace 4 días

Descripción del trabajo

En Tecmilenio buscamos especialista en Transformación de Ventas con Inteligencia Artificial

Perfil

Ejecutivos de venta y Key Account Managers (KAMs) de la empresa Estafeta. Son profesionales con experiencia en el ciclo de ventas que buscan actualizar sus competencias e integrar herramientas tecnológicas de IA para optimizar su rendimiento, mejorar la prospección y personalizar la relación con clientes de alto valor.

Descripción

Profesional con experiencia comprobada en ventas y en la aplicación de Inteligencia Artificial en procesos comerciales. Debe ser un estratega capaz de diseñar, desarrollar e impartir contenido educativo alineado a los objetivos de negocio de Estafeta. Se requiere que sea un "traductor" eficaz entre la tecnología y las ventas, con habilidades pedagógicas para transformar conceptos complejos de IA en experiencias de aprendizaje prácticas, accesibles y de alto impacto, tanto en modalidad presencial como virtual.

Requisitos Académicos

Licenciatura o Maestría en áreas como :

Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Sistemas Computacionales o afines.

Experiencia y Conocimientos Técnicos

Experiencia mínima de 8 años en roles de ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave (KAM).

Dominio de herramientas, metodologías y plataformas relacionadas con :

IA Generativa aplicada a ventas : (Ej. ChatGPT, Gemini, Claude) para redacción de correos, guiones y personalización de la comunicación.

Plataformas de Sales Intelligence : (Ej. ZoomInfo, Apollo.io, Leadfeeder) para prospección, calificación y detección de señales de intención.

CRM con funcionalidades de IA : (Ej. Salesforce Einstein, HubSpot AI) para automatización, priorización de leads y análisis predictivo.

Conocimiento práctico en :

Aplicación de herramientas de IA para optimizar el embudo de ventas en contextos reales.

Diseño y automatización de flujos de seguimiento y nutrición de leads.

Análisis de datos comerciales para la toma de decisiones estratégicas.

Responsabilidades del Rol

Diseñar e Impartir el taller "Ventas con IA" de manera dinámica y práctica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de aprendizaje.

Adaptar los ejemplos, casos de estudio y ejercicios a la industria y desafíos específicos de Estafeta.

Proponer y / o acompañar el desarrollo de un proyecto integrador donde los participantes apliquen las herramientas de IA en un caso real.

Asesorar al equipo comercial en la adopción y mejores prácticas de las herramientas de IA presentadas durante la capacitación.

Deseables

Certificaciones en metodologías de ventas modernas (Ej. Challenger Sale, Value Selling).

Experiencia previa impartiendo capacitación a equipos de ventas senior.

Conocimiento o experiencia en el sector de logística y paquetería.

Producción de contenido divulgativo (artículos, blogs, webinars) sobre la aplicación de tecnología en ventas.

Indispensable : Poder facturar bajo régimen RESICO

Envía tu CV a : claribel.ta@tecmilenio.mx

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Especialista En Con • Ciudad de México, México

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