Trade Marketing & Revenue Growth Lead

Publicis Groupe MéxicoMexico City, Mexico, Mexico

Hace 3 días

Descripción del trabajo

El objetivo de esta posición es desarrollar y liderar estrategias que impulsen el crecimiento comercial de las marcas, integrando datos, análisis y ejecución para optimizar resultados de marketing y ventas.

KEY RESPONSIBILITIES

1. ESTRATEGIA & DESARROLLO DE NEGOCIO

Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas vs. consultoras tradicionales
Definir go-to-market strategy y propuesta de valor única de la agencia en Trade Marketing
Representar a la agencia en eventos de industria, webinars y conferencias
Generar casos de éxito y white papers que posicionen la práctica

2. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES

Diseñar estrategias de Trade Marketing 360° alineadas a objetivos de sell-out y market share

Liderar proyectos de Revenue Growth Management : pricing, promotional effectiveness, assortment optimization

Implementar frameworks de medición : ROI promocional, elasticidades, baseline forecasting, causalidad (BSTS / XGBoost) Programas, mecánicas, Display share, Media spend, OSAs, Elasticidades, RFM) por cada canal (masivo, moderno y tradicional)

Optimización Promocional :

Ejecutar análisis what-if, simulaciones Monte Carlo y optimización bajo restricciones (budget, OSA, pricing floors)

Entregar recomendaciones accionables segmentadas por canal (Moderno, Masivo, Tradicional)

Cuantificar uplift, volumen incremental, margen incremental, canibalización y efecto halo

Análisis Multicanal :

Diseñar estrategias diferenciadas por formato (Supermercados, Clubes de Precio, Tiendas de Conveniencia, Tradicional)

Identificar oportunidades de mejora en ejecución en PDV (OSA, display share, pricing compliance)

3. OPERACIÓN & ENTREGA

Liderar proyectos de principio a fin : scoping, timeline, deliverables, presupuesto

Gestionar equipos multidisciplinarios : data analysts, data scientists, designers, account managers

Asegurar entregas on-time, on-budget, con calidad excepcional

Supervisar modelado de demanda, elasticidades precio / cruzadas, forecasting de baseline

Validar outputs de simulación y optimización (sanity checks, intervalos de confianza)

Interpretar SHAP values y atribución causal para storytelling ejecutivo

EXPERIENCIA PROFESIONAL (EXCLUYENTE)

8-12 años de experiencia en Trade Marketing, Revenue Growth Management o Category Management

Mínimo 5 años trabajando con marcas CPG / FMCG (alimentos, bebidas, cuidado personal, hogar)

3+ años en roles de new business development o client acquisition con track record comprobable

Experiencia trabajando con múltiples canales retail en México : Autoservicio, Mayoreo, Conveniencia, Tradicional

Experiencia gestionando presupuestos altos.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DUROS (EXCLUYENTES)

Trade Marketing & Retail :

Profundo conocimiento del ecosistema retail mexicano (Walmart, Soriana, Chedraui, OXXO, Costco, Sam's, Bodega Aurrera, canal tradicional)

Expertise en mecánicas promocionales (%OFF, BOGO, Bundles, Price Points, Mix&Match)

Dominio de KPIs : Uplift, ROI, Elasticidad, Margen Incremental, Canibalización, Efecto Halo, OSA, Share of Display

Analytics & Tech Stack :

Modelado de demanda y elasticidades (log-log models, regresión múltiple)

Forecasting de baseline (ARIMA, Prophet, decomposición estacional)

Inferencia causal (difference-in-differences, BSTS, propensity score matching)

Simulación Monte Carlo y cuantificación de incertidumbre

Optimización bajo restricciones (algoritmos genéticos, Bayesian optimization)

Herramientas & Plataformas :

✅ NIQ (Nielsen IQ) o IRI : Extracción, limpieza y análisis de datos de sell-out

✅ Excel avanzado (tablas dinámicas, macros, solver) y SQL (queries complejas)

✅ BI Tools : Tableau, Power BI o Looker para dashboards ejecutivos

✅ Familiaridad con IA / ML aplicada a pricing y promociones (XGBoost, SHAP, random forests)

Revenue Growth Management :

✅ Metodologías de pricing strategy y promotional calendar planning

✅ Trade spend optimization y presupuestación de eventos promocionales

✅ Post-event analysis y learning agendas

IDIOMAS (EXCLUYENTE)

Español : Nativo o fluido (C2)

Inglés : Avanzado - Fluido (C2 mínimo)

Lectura de papers técnicos, artículos de industria

Presentaciones a clientes multinacionales

Coordinación con equipos globales de Digitas

EDUCACIÓN

Licenciatura en : Ingeniería Industrial, Actuaría, Economía, Administración, Marketing, Matemáticas Aplicadas o afín

Deseable : Maestría en Business Analytics, Data Science, MBA con concentración en Marketing / Strategy

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Trade Marketing • Mexico City, Mexico, Mexico

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