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Key Account Executive

Key Account Executive

New Era CapMexico City Metropolitan Area, Mexico
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

Descripción del puesto :

Buscamos a un profesional con perfil comercial, enfoque analítico y fuerte capacidad de ejecución, responsable de gestionar cuentas estratégicas en el canal de retail especializado. En esta posición buscamos una persona responsable y con compromiso de desarrollar la presencia de marca en las principales cuentas en México impulsando el crecimiento del negocio, asegurando la correcta presencia de marca en punto de venta y construye relaciones comerciales sólidas que generen valor y rentabilidad a largo plazo.

Reporta a : Account Manager

Responsabilidades clave :

Desarrollo Comercial

  • Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente enfocados en crecimiento de ventas, sell-out y posicionamiento de marca.
  • Analizar indicadores clave (sell-in, sell-out, sell thru, rotación, forecast) para detectar oportunidades y proponer acciones correctivas.
  • Tendrá que ser organizado, estructurado y fiable, además de tener una mentalidad orientada a los resultados.
  • Perfil : : Fit con cultura New Era.

Gestión de Cuentas Clave

  • Tener conocimiento de la cultura de sneakers / headwear en Mexico.
  • Coordinar órdenes de compra, surtido y ejecución en tiempo y forma.
  • Negociar condiciones comerciales, espacios de exhibición, activaciones y eventos por cuenta.
  • Realizar visitas periódicas a tiendas para validar ejecución de producto, trade marketing y detectar áreas de mejora.
  • Gestión de ventas y control total de KPIs de cada cuenta.

    • Relación con Clientes

  • Construir relaciones sólidas con equipos de compra, marketing y operaciones de cada cuenta.
  • Presentar reportes de desempeño, análisis de resultados y estrategias de mejora continua.

    • Colaboración Interna

  • Trabajar de manera transversal con equipos de producto, marketing, planeación, logística y finanzas.
  • Asegurar una ejecución integral alineada a los objetivos comerciales y de marca.
  • Trabajo bajo presión
  • Sentido de urgencia
  • Disponibilidad de horario

    • Formación Académica :

  • Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.

    • Experiencia Profesional :

  • Ideal conocimiento de roles comerciales, de cuentas clave o retail especializado, preferentemente en moda, deportes, sneakers o consumo aspiracional.
  • Conocimiento comprobable del entorno wholesale y dinámicas de distribución en tiendas de energía o lifestyle.

    • Conocimientos Técnicos :

  • Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos, dashboards).
  • Paqueteria office / canvas
  • SAP y herramientas de análisis (BI / Analysis for Excel).
  • Planeación comercial, ejecución en punto de venta, activaciones de marca y gestión de producto.

    • Competencias Profesionales :

  • Alta capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo.
  • Habilidades sólidas de negociación y comunicación.
  • Organización, planeación estratégica y orientación a resultados.
  • Sentido de urgencia, autonomía y capacidad de toma de decisiones.
  • Trabajo colaborativo y manejo transversal con equipos internos.

    • Idiomas y Disponibilidad :

  • Inglés avanzado indispensable (oral y escrito).
  • Disponibilidad para viajes nacionales.
    • Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

    Account Executive • Mexico City Metropolitan Area, Mexico

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