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Cuenta clave - canal TRADICIONAL o A DETALLE Área : ComercialUbicación Base : Monterrey, con cobertura nacionalReporta a : Director ComercialViajes : Frecuentes (hasta 3 semanas fuera al mes) Objetivo del PuestoIncrementar las ventas en el canal tradicional mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH), fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa. Responsabilidades PrincipalesAsegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.Crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores.Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis. Indicadores de DesempeñoFacturación por cliente DHCobertura de sucursalesDistribución numérica (Iscam)Eficiencia de actividades promocionales (Activity)Fill Rate y chequeo de preciosReportes de competencia y atributos por marca