Customer Solution Specialist Jr.

Responsabilidades

• Desarrollar oportunidades comerciales nuevas (contratos y clientes) desde la generación de demanda (out / in bound leads & marketing) mediante una prospección consultiva y la estructuración consecutiva de un plan de impacto recurrente y expansión que compruebe la adopción y expansión tecnológica del cliente.
• Investigación, segmentación de mercado y creación de Listas objetivo.
• Ejecutar estrategias Cold OutReach y Account Based Marketing.
• Contribución a Content Marketing y Linkedin Content.
• Calificación de InBound Leads (tibios).
• Colaborar en Webinars, RP y Ferias.
• Gestión de Pipeline y CRM.
• Prospección en sitio (inside sales) y remota (outside sales).
• Llamadas de descubrimiento (Disco Calls).
• Ventas transaccionales y ventas consultivas.
• Negociación, escenarios, contra-ofertas y cierre de venta.
• Diagnóstico de Requerimientos (assessments).
• Enrolamiento de técnicos (CTA) para esfuerzos de preventa y dimensionamiento de proyectos.
• Validaciones Problem-Solution Fit.

Seguimiento proactivo postventa como :

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