Sales Leader- México (Hybrid)

Overview

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con garra y con ganas de conquistar el mundo cuando se trata de trade marketing. Somos una empresa de tecnología de Floripa que valora el compromiso con las entregas y los resultados, priorizando relaciones colaborativas y humanas. Aquí respetamos la diversidad y valoramos la autenticidad de cada persona. Para subir al escenario con nosotros, es indispensable respetar las diferencias.

¡Aquí el negocio corre por las venas!

Contratos de adquisición y expansión firmados forman parte de la lista de deseos del área comercial de Involves. Y más aún cuando estamos creciendo rápidamente en mercados internacionales y tenemos una ambición del tamaño del mundo. Son personas involucradas que cierran negocios, entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

Coordinar el equipo de ventas a través de una gestión data driven y de una cultura que equilibra personas y resultados. Garantizar la realización de ventas consultivas para Trade Marketing, enfocadas en resolver los dolores del cliente y promoviendo la cultura de la Tienda Perfecta.

Main responsibilities

¿Cómo será tu día a día?

• Desarrollo del equipo, garantizando la evolución constante del discurso comercial y las mejores prácticas de ventas enterprise SaaS : acompañar las demostraciones de los miembros del equipo, ocupándose de las dificultades puntuales de cada uno, ya sean técnicas de venta, producto o trade marketing. Fomentar el intercambio de experiencias con otros equipos, con el fin de ampliar la visión holística y el conocimiento de todos sobre los procesos de Involves y de trade marketing.
• Garantizar el cumplimiento del SLA con las áreas de Nuevos Negocios y Customer Success : asegurar la alineación entre los sectores, con el objetivo de evitar conflictos y mantener un buen clima entre todos.
• Asegurar la mejor experiencia para el cliente desde su primer contacto con Involves : tener y difundir la mentalidad de “cliente al centro”, desde la demostración inicial hasta la coordinación del kick-off entre áreas y la resolución de necesidades posventa que el cliente pueda tener.
• Una gestión data driven basada en la administración de KPIs de productividad del equipo : acompañar y analizar los KPIs del área con el fin de tomar decisiones asertivas enfocadas en la productividad del equipo.
• Gestionar el equipo Comercial : actuar directamente en el compromiso, la resolución de conflictos, el cuidado y el desarrollo profesional del equipo, alineado con los valores de la empresa.
• Ejercer el liderazgo : promover la evolución de cada integrante del equipo Comercial, asegurando el compromiso y la integración del grupo.
• Garantizar el cumplimiento de las metas del equipo Comercial : desglosar los proyectos de mediano y corto plazo junto con el equipo de PX, establecer plazos y asegurar sus entregas.
• Realizar Follow Up para el seguimiento del Forecast : llevar a cabo reuniones con tu equipo para analizar las negociaciones abiertas, identificar cuellos de botella y ayudar en el cierre de los negocios.

Requirements and skills

Para que este show suceda, necesitamos que tú :

Si quieres diferenciarte, será un plus que tengas...

Additional information

¿Qué obtienes al ser parte de nuestro show?

¿¡Te gustó!? ¡Te esperamos para montar un espectáculo en nuestro escenario!

¡Involves es para todos!

#J-18808-Ljbffr