Executive Tech Sales

Acerca de Nosotros : TheGurúCompany : Somos un Venture Builder con 23 años de experiencia, nos especializamos en desarrollar, invertir y co-crear empresas B2B de nicho.

Utilizamos tecnologías avanzadas como la Inteligencia Artificial y la Visión por Computadora para impulsar el éxito de nuestros proyectos.Acerca de este RolComoExecutive Tech Salesen TheGurúCompany, tu misión será impulsar el crecimiento comercial nacional y global de nuestras soluciones tecnológicas.

Trabajarás colaborando con equipos multidisciplinarios (marketing, producto, desarrollo) para diseñar y ejecutar estrategias de venta B2B.

Serás responsable de gestionar todo el ciclo de ventas, desde laatención de leadshasta lapostventa, garantizando una experiencia de cliente excepcional y el cumplimiento de objetivos de ingresos.Responsabilidades : Generación y Cualificación de LeadsDetectar y atraer nuevos prospectos (grandes cuentas y pymes) mediante networking, LinkedIn, referidos y otras herramientas.Investigar empresas y perfiles clave (C-Level, directores de área) para construir una cartera de leads de alto potencial.Aplicar criterios de calificación (presupuesto, necesidad, timing) y priorizar oportunidades en el CRM.Seguimiento Comercial y CierreConducir reuniones de descubrimiento, demos de producto y presentaciones de valor.Elaborar propuestas comerciales personalizadas y negociar condiciones hasta el cierre.Documentar cada interacción y actualizar el estado de la oportunidad en el CRM.Gestión de la Relación con ClientesSer punto de contacto principal para clientes nuevos y existentes, respondiendo consultas y anticipando bloqueos.Asegurar la satisfacción continua y promover oportunidades de upsell o cross-sell.Coordinar con el equipo técnico y de implementación para un onboarding fluido.Implementación de Estrategias ComercialesEjecutar y optimizar las estrategias definidas por la Dirección Comercial.Colaborar en la creación de materiales de venta : casos de éxito, cotizaciones, presentaciones ejecutivas.Participar en campañas multicanal (email marketing, webinars, alianzas estratégicas).

Inteligencia de MercadoMonitorizar tendencias tecnológicas, análisis de la competencia y demandas emergentes.Proponer nuevos verticales o nichos de negocio basados en datos de mercado.Compartir insights con los equipos de producto y marketing para ajustar la oferta.Arranque y Coordinación de ProyectosFacilitar la transición del cierre comercial al equipo de entrega : reuniones de kickoff, definición de KPIs y cronograma.Dar seguimiento a hitos iniciales del proyecto y asegurar el alineamiento con los objetivos del cliente.Acerca de Ti : Formación y Experiencia : 2–5 años en ventas B2B, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o soluciones digitales.Experiencia probada en prospección activa, manejo de CRM y negociación con altos ejecutivos.Conocimientos Técnicos : Familiaridad con conceptos de IA, visión por computadora, automatización y software empresarial.Nivel de inglés intermedio-avanzado(verbal y escrito) para comunicación con clientes internacionales.Habilidades Clave : Proactividad y dinamismo : inicias acciones y propones mejoras antes de que surjan los problemas.

• Organización y seguimiento : manejas múltiples oportunidades sin perder detalle ni calidad.
• Comunicación persuasiva : transmites con claridad beneficios técnicos y ROI de nuestras soluciones.
• Orientación a resultados : enfocado en cumplir y superar metas de ventas y satisfacción.
• Trabajo en equipo : colaboras eficientemente con marketing, producto y operaciones.
• Capacidad analítica : interpretas datos de mercado y adaptas tu discurso comercial.