Capacitador / A – Coach De Ventas

Descripción del PuestoBuscamos un / a Coach de Ventas para fortalecer a nuestro equipo de asesores / as inmobiliarios / as.

El enfoque es comercial y formativo : desarrollar confianza, seguridad y habilidades de cierre, y estructurar contenidos y procesos claros, didácticos y repetibles para onboarding y formación continua.Este puesto contará con el acompañamiento de un supervisor directo, quien apoyará en el seguimiento de objetivos y dará soporte en la implementación de los programas de capacitación y coaching.No es un rol administrativo; es un puesto hands-on, con alta interacción con el equipo, observación en campo (llamadas, visitas y recorridos) y trabajo 1 a 1 con cada asesor / a.

Parte esencial del rol es levantar información y necesidades del equipo para diseñar capacitaciones efectivas.

• ?Horario Lunes a jueves : 9 : 00 a.m. – 6 : 00 p.m.

Viernes : 8 : 00 a.m. – 5 : 00 p.m.

Sábados : 10 : 00 a.m. – 2 : 00 p.m.

Modalidad : 100% presencial en Polanco?Responsabilidades Diagnóstico y observación en campo : shadowing en llamadas, visitas y recorridos para detectar necesidades reales de mejora.

Formación continua : diseño e impartición de un taller grupal cada viernes (temas sugeridos : prospección, agenda efectiva, recorridos, cierres, manejo de objeciones, servicio al cliente).

Coaching 1 : 1 semanal : una sesión por semana con cada asesor / a (12 sesiones semanales), enfocada en la habilidad prioritaria y su plan de acción.

Onboarding de nuevas incorporaciones : plan didáctico y estandarizado para volver productivas a las nuevas altas en el menor tiempo posible.

Materiales y guías : creación de manuales, playbooks, checklists y guiones (llamadas, WhatsApp / DM, recorridos).

Medición y mejora : seguimiento de KPIs comerciales (contacto, agendamiento, show-up, propuestas, cierres) y evaluación mensual de habilidades y crecimiento por persona, con plan de desarrollo individual.

Calendario de capacitación : planificación mensual / semanal, registro de asistencia y evaluaciones.

Alineación operativa : coordinación con el área comercial / dirección para alinear procesos y estándares de servicio.

Programa de onboarding (2–4 semanas) con ruta de aprendizaje y checklists.

Playbook comercial (guiones, manejo de objeciones, checklists de recorridos).

Tablero básico de KPIs de formación y coaching (registro interno).

Calendario formal de talleres semanales (cada viernes) con temario y rúbricas de evaluación.

Evaluación diagnóstica inicial por asesor / a y primer informe de progreso mensual.

Plan de coaching individual para los asesores, con metas y evidencias.

Facilidad didáctica : explicar y aterrizar procesos de forma clara y práctica.

Habilidades de comunicación (oral y escrita), presencia y manejo de grupo.

Observación y criterio para detectar áreas de oportunidad en campo.

Manejo de herramientas de oficina (Google Workspace o Microsoft Office) y presentaciones.

Disciplina, puntualidad y trabajo bajo objetivos.

Disponibilidad para el horario indicado y para acompañamientos en recorridos.

Experiencia formando equipos comerciales y realizando role plays.

Conocimientos en dinámicas, e-learning o diseño de materiales (Canva / PowerPoint).

Inglés básico / intermedio.

Residir a = 40–45 min de Polanco.

Contrato de tiempo completo con periodo de prueba de 2 meses.

Capacitación directa en el sector inmobiliario.

Ambiente profesional y posibilidad de crecimiento (p. ej., Coordinación de Formación).

Entrevista virtual.

Entrevista presencial en Polanco.

Caso practico : clase muestra (15 min) - tema "Cierre con objeciones" u otro tema comercial propuesto por la persona candidata.Tipo de puesto : Tiempo completo, Por periodo de pruebaDuración del contrato : 3 mesesSueldo : $12,000.00 al mesBeneficios : Opción a contrato indefinidoPregunta(s) de postulación : ¿A cuántos minutos estás de Polanco en transporte público?

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Lugar de trabajo : Empleo presencial