Gerente Comercial – México

MartiDerm, tú eres la fórmulaMartiDerm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas.

MartiDerm ha tenido un fuerte crecimiento desde 1952 y actualmente estamos en pleno proceso de transformación.

MartiDerm se diferencia por tener su propio equipo de I+D, lo que nos hace destacar en innovación.

Por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de Cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad.Buscamos a un / aGerente Comercial – MartiDerm México.Parte de tu

• MISIÓN
• será ser el responsable de liderar la estrategia comercial y de ventas de la filial mexicana de MartiDerm, gestionando principalmente el canal médico (Dispensing Doctors).

Tendrá a su cargo un equipo nacional de representantes comerciales, con el objetivo de maximizar la cobertura, aumentar las ventas y garantizar la correcta implementación de la marca, las políticas y estrategias comerciales del grupo.FUNCIONES : Definir e implementar el plan estratégico comercial para México, alineado con los objetivos de la filial mejicana y globales de MartiDerm.Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento del canal.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora.Establecer políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales en coordinación con la dirección del país.Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (representantes regionales) que cubren todo el país.Definir objetivos individuales y grupales, KPIs y planes de incentivos.Organizar reuniones periódicas de seguimiento, capacitaciones y revisiones de desempeño.Fomentar la cultura MartiDerm en la filial, asegurando comunicación efectiva y alineación con la casa matriz.Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando el servicio óptimo.Negociar acuerdos estratégicos y contratos con socios clave.Representar a MartiDerm en congresos, eventos médicos y farmacéuticos relevantes.Elaborar y controlar el presupuesto de ventas y gastos comerciales.Hacer seguimiento del P&L del área comercial.Presentar reportes mensuales y trimestrales de resultados a la dirección de la filial.Evaluar la rentabilidad de clientes, regiones y líneas de producto, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN : Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Farmacia, o afines (deseable MBA).

Mínimo 7-10 años de experiencia en posiciones comerciales en la industria farmacéutica, dermocosmética, mass market o consumo.Experiencia liderando equipos comerciales.Experiencia comprobada gestionando canales de farmacias y médicos, preferiblemente con productos de prescripción o recomendación médica.Conocimiento del mercado mexicano y de su red de distribución farmacéutica y médica.COMPETENCIAS ASOCIADAS : Liderazgo y gestión de equipos.Visión estratégica y orientación a resultados.Excelentes habilidades de negociación y comunicación.Capacidad analítica y dominio de KPIs.Proactividad, adaptabilidad y enfoque al cliente.Por ser empleado MartiDerm tienes acceso a : Nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad.Tienes a tu disposición todas las facilidades, recursos y herramientas que necesites para el desarrollo de tu trabajo.Mutua médica privada.Descuentos de empleado.Podrás acceder al plan de formación de MartiDerm.Ofrecemos oportunidades constantes de desarrollo con retos muy variados que generan aprendizaje en el puesto de trabajo y cursos específicos en función de tus necesidades.Formarás parte de un entorno joven, entusiasta y dinámico.NUESTRO VALORES Y COMPORTAMIENTOS CLAVEEn MartiDerm contamos con cuatro valores esenciales formados por una serie de comportamientos que guían todo lo que hacemos, desde nuestra estrategia hasta las decisiones del día a día, y determinan cómo nos relacionamos con los demás y cómo interactuamos con nuestros clientes, consumidores ypartners.Nuestra cultura de empresa es "La Fórmula" en la que se basa nuestro éxito, nuestro propósito y es nuestro auténtico ADN.

Es nuestra manera de ser y nuestra forma de cuidar de las personas por dentro y por fuera.

"La Fórmula" está presente en todos nuestros valores : INNOVACIÓN : Hacemos de la innovación nuestra pasión.

Actuamos con entusiasmo y con una actitud positiva.

Mostramos pasión por el bienestar y la salud de la piel de una forma sostenible.

Asumimos riesgos y nos esforzamos para ser líderes, no seguidoresCONFIANZA : Nos mostramos cercanos y hacemos lo que decimos.FLEXIBILIDAD : Asumimos que mejorar es cambiar.

Asumimos los cambios como una oportunidad para avanzar, somos agiles adaptándonos y abiertos nuevas visionesCOOPERACIÓN : Juntos somos más fuertes.

Vamos más allá del trabajo en equipo, preocupándonos también por nuestros compañeros, clientes, consumidores, nuestra sociedad y el planeta¿QUIERES SABER MÁS SOBRE NOSOTROS?

Visita nuestra web : Síguenos en LinkedIn : Follow us on Instagram : ¿QUIERES FORMAR PARTE DE ESTA AVENTURA?

Si crees que puedes encajar y que las responsabilidades descritas son lo que estás buscando, esta es tu oportunidad.

nos encantaría conocerte Y si crees que a otra persona le puede encajar está vacante, no dudes en compartirla