Gerente Comercial (Equipos y Accesorios para Hospitales)

Propósito y Objetivo del Puesto :

Cumplir con el plan de ventas, desarrollar distribuidores y clientes, impulsar la eficiencia de los procesos comerciales y el desarrollo del personal de los subordinados directos al puesto. Expandir el mercado de la división médica en México, Centro y Sudamérica. Actuar como el representante sanitario de La empresa.

Responsabilidades

Desarrollar la estrategia de ventas e impulsar la excelencia operativa diaria en ventas mediante el análisis del mercado, datos de ventas y tendencias.

Promover la retención y el crecimiento del negocio con clientes nuevos y existentes, y gestionar el seguimiento de todas las ofertas de ventas.

Liderar y gestionar activamente el equipo de ventas de Mexico Centro y Sudamerica (MCSA) para el sector de salud, incluyendo representantes, creando y manteniendo las capacidades de este grupo para reclutar y aumentar clientes, incluyendo, pero no limitado a, distribuidores, organizaciones de compras, hospitales privados y agencias gubernamentales.

Desarrollar y fortalecer relaciones nuevas y existentes con médicos, cirujanos, doctores, personal de enfermería y tomadores de decisiones de compra en los mercados de atención médica públicos y privados.

Identificar brechas en el portafolio de productos a través de interacciones con los clientes.

Monitorear los productos de la competencia y sus actividades de ventas y marketing. Documentar el entendimiento de la competencia.

Trabajar de manera interdependiente con la función de Desarrollo de Mercado de MCSA para definir claramente las estrategias de marketing de productos de salud, y desarrollar conjuntamente programas de capacitación para usuarios finales, siendo capaz de actuar como capacitador cuando sea necesario. Asegurar que se brinde capacitación a nuevos distribuidores y clientes en México y América Latina.

Utilizar y gestionar una proforma de cotización, y con inteligencia de mercado, tomar decisiones o recomendar estrategias de precios para ganar o retener negocios.

Con un conocimiento financiero y comprensión de los informes de ganancias y pérdidas de la división, gestionar el proceso estratégico relacionado con ventas y precios para garantizar un crecimiento rentable del negocio y la búsqueda de oportunidades que se alineen con los objetivos y metas generales de la empresa.

Impulsar y gestionar la planificación estratégica y el presupuesto a corto y largo plazo de la división, buscando y utilizando constantemente inteligencia de mercado, un entendimiento basado en hechos de las necesidades del cliente, el entorno competitivo y las tendencias del mercado.

Actuar como Responsable Sanitario ante COFEPRIS y garantizar el cumplimiento de la normativa NOM-241-SSA1 y cualquier otra legislación relacionada en México. Buscar el cumplimiento de regulaciones o certificaciones aplicables en los mercados de América Latina según sea necesario para operar el negocio.

Desarrollar y ejecutar estrategias para medir la satisfacción del cliente, analizar datos y mejorar esta métrica.

Comprender y ejecutar la Política de Calidad, el Sistema de Calidad, y participar activamente en el cumplimiento de los objetivos y metas.

Requisitos

Título de licenciatura o Ingenieria, preferiblemente con especialización en el campo de la atención médica, Qúiumica etc. Un MBA es una ventaja.

• Más de 10 años de experiencia en ventas.
• Experiencia con productos de atención médica.
• Habilidades técnicas sólidas, preferiblemente con antecedentes clínicos o médicos.
• Experiencia comprobada en el desarrollo e implementación de iniciativas estratégicas que apoyen los objetivos y metas estratégicas del negocio.
• Habilidades demostradas para construir relaciones. Capacidad para negociar acuerdos complejos basados en intereses con estos clientes.
• Pensamiento estratégico, resolución de problemas y toma de decisiones demostrados.
• Experiencia en la gestión de SKU (unidades de mantenimiento de inventario) y gestión de precios.

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