Ejecutivo de desarrollo del negocio y ventas (corporativo B2B / SaaS / Fintech)

¿Quiénes somos? En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable. Actualmente trabajamos con más de 500 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en una etapa de rápida expansión regional en Latinoamérica. Nuestro equipo comercial corporativo es clave para potenciar el crecimiento y asegurar que más empresas se beneficien de la eficiencia, escalabilidad y automatización que brinda Kashio. ¿A quién buscamos? Buscamos un / a Business Development Manager – México con mentalidad hunter, visión estratégica y sólida experiencia en ventas consultivas B2B dentro del ecosistema fintech o tecnológico. Tu misión será identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales, consolidando relaciones con tomadores de decisión y contribuyendo al crecimiento rentable de Kashio en el mercado mexicano. Responsabilidades 1) Desarrollo de nuevos negocios Prospectar y desarrollar oportunidades en sectores como Gambling y Apuestas, Servicios Financieros, Telecomunicaciones, Educación, Automotriz e Inmobiliario. Investigar y analizar prospectos, identificando necesidades, puntos de dolor y momentos clave de decisión. Presentar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación y cierre con metodologías de venta consultiva. 2) Gestión del pipeline y relaciones estratégicas Gestionar el funnel comercial, asegurando el avance de oportunidades a través de cada etapa del pipeline. Elaborar y mantener planes de cuenta actualizados en el CRM. Construir y fortalecer relaciones con C-levels y stakeholders estratégicos en las industrias objetivo. 3) Coordinación interna y ejecución comercial Colaborar con Producto, Operaciones y Tecnología para asegurar soluciones alineadas a las necesidades del cliente. Monitorear indicadores de desempeño comercial y aportar insights de mercado para la toma de decisiones. Cumplir con los objetivos de adquisición, activación y expansión de clientes definidos para el país. Requisitos 3 años de experiencia en ventas B2B en fintech, banca, SaaS o medios de pago. Formación en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. Conocimiento del ecosistema financiero colombiano (adquirencia, pasarelas de pago, PSPs, conciliación o automatización). Dominio de metodologías consultivas de venta y habilidades avanzadas de negociación. Inglés avanzado. Deseable : diplomado en Ventas Consultivas B2B o KAM, y conocimientos básicos de APIs o integraciones tecnológicas. ¿Qué ofrecemos? Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional. Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas. Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios. Condiciones del puesto Área : Comercial Corporativa. Modalidad : Híbrida (Lima). Jornada : Lunes a viernes, de 9 : 00 a.m. a 6 : 00 p.m. Beneficios : Sueldo fijo competitivo comisiones por resultados beneficios corporativos. Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño.