Gerente de Ventas Nacional (B2C / agroquímicos)

Empresa agrícola, busca cubrir la posición Gerente de Ventas Nacional (agroquímicos) para la República Mexicana.

¿Cuentas con +5 años de experiencia en la posición o similar con enfoque en ventas B2C?

¿Presentas amplia experiencia trabajando con agroquímicos o insumos agrícolas de protección de cultivos?

¿Tienes amplia disponibilidad para viajar, has realizado segmentación por cultivo / estado de la República Mexicana y posees un nivel de inglés intermedio?

¡Entonces esta vacante es para ti!

La persona en el puesto será el responsable de diseñar y ejecutar la estrategia B2C para acelerar el sell-out , expandir la distribución (numérica y ponderada) y construir marca en el canal retail / agroservicio, garantizando cumplimiento regulatorio, stewardship y excelencia en la ejecución en punto de venta y en campo.

Zona de trabajo : República Mexicana (Bajío, Occidente, Noroeste, Golfo / Sureste)

Zona de residencia : preferente Guadalajara, Ciudad de México, Querétaro o León, Guanajuato

Experiencia / Requisitos :

• Ing. en Agronomía o afín e inglés intermedio;
• 5 años de experiencia en la posición o similar con enfoque en ventas B2C de agroquímicos o insumos agrícolas de protección de cultivos, trade marketing o retail agrario en México, gestionando distribuidores / agroservicios y equipos de campo con personal a cargo;
• Amplia disponibilidad para viajar (50 al 70% del tiempo), licencia de manejo y vehículo propio para traslados;
• Excel avanzado, CRM (p. ej., Salesforce), Power BI / analítica, paquetería Office y manejo de costos / presupuesto;
• Segmentación por cultivo / estado, arquitectura de portafolio y empaques y planes de temporada (maíz, hortalizas, caña, frutales / aguacate, berries, etc.);
• Conocimiento en category management, S&OP y gestión de demanda;
• Alta y potenciación de agroservicios, cadenas regionales y cooperativas, acuerdos comerciales, objetivos de cobertura y perfect store;
• Planogramas, materiales, exhibiciones, activaciones, demostraciones y días de campo, capacitación a dependientes / asesores y a agricultores;
• Forecast por SKU / estado, rotación y días de inventario en canal, coordinación con Supply / Logística;
• Pricing, promociones, E-commerce e inteligencia de mercado;
• Crédito y cobranza cuando se requiera;
• Cero incidentes de seguridad / compliance y 100% de cumplimiento regulatorio;
• Alineado a SENASICA / SADER, COFEPRIS, SEMARNAT y NOM aplicables; promoción de Buenas Prácticas (BMP) y uso seguro;
• Orientación a resultados y al consumidor, negociación, influencia, pensamiento analítico, liderazgo situacional, desarrollo de talento en campo, comunicación efectiva, colaboración transversal y alta ética / compliance.

Ofrecemos :