▷ [10 / 09 / 2025] Jefe de Negociación - KAM Jr. - Snacking MX...

Objetivo del puesto

Desarrollar, implementar y ejecutar una sólida estrategia de desarrollo de las cuentas clave a su cargo mediante un correcto accuracy forecast, que le permitan incrementar el sell out, alcanzar los objetivos propuestos de volumen para cada categoría, participación de mercado, niveles de satisfacción de clientes y rentabilidad en las mismas, de acuerdo a la políticas y lineamientos establecidos por la gerencia de cuentas claves. Responsable de fortalecer la relación comercial con los clientes y planear acciones que ayuden al ranking anual de advantage.

Roles del puesto

• Dirigir el Joint Business Plan (JBP) de cada cadena a cargo considerando tanto los lineamientos y objetivos corporativos y de categorías y canales, así como las necesidades y oportunidades de desarrollo comercial de la cuenta atendida.
• Consolidar y validar el seguimiento mensual de los volúmenes de venta de los clientes de cuentas clave, considerando la demanda proyectada y los históricos de venta, así como la rentabilidad y las actividades comerciales planificadas para el ciclo.
• Brindar el soporte requerido por los KAM Jrs. para la ejecución de actividades comerciales asociadas y asegurar el procesamiento de pagos, notas de crédito y otros documentos derivados de las operaciones, acuerdos y condiciones comerciales establecidas.
• Validar, complementar y aprobar los planes desarrollados para cada una de las cuentas, consolidando e incorporando los detalles en el plan de cuentas clave de su gerencia.
• Diseñar y poner en práctica un modelo operativo con las “mejores prácticas” de gerencia de cuentas, que asegure una alta eficiencia y estandarización de procesos y practicas comerciales.
• Desarrollar estrategias de negociación con las cuentas clave que garanticen el logro de objetivos propuestos y un adecuado retorno a las inversiones de la organización.
• Comunicar adecuadamente a la organización comercial (gerencia operaciones comerciales regionales, gerencias de planeación de demanda, servicios al cliente y resurtido y desarrollo de canal) los planes y negociaciones acordadas con cada una de las cuentas. Desarrollar en conjunto con las gerencias de desarrollo de canal programas de in-store marketing (promociones, merchandising, exhibiciones, publicaciones, etc.) de las marcas en las cuentas clave del canal.
• Llevar a cabo evaluaciones trimestrales de desempeño de las cuentas clave y recomendar acciones correctivas que permitan alcanzar los objetivos planteados.
• Altos niveles de desarrollo técnico en el área, conocimientos, competencias e involucramiento en el desempeño operacional de las funciones de distribución y ventas.
• Garantizar la correcta implementación de las políticas de cobranza para mantener una cartera sana.
• Desarrollar e implementar negociaciones ganar ganar con clientes que sean rentables y sostenidas en el tiempo.
• Administrar correctamente los recursos asignados, a través de la efectiva ejecución de planes y presupuestos.

Tu perfil

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