Key Account Team Leader - Walmart...

ConfidentialCiudad de México, Ciudad de México, MX

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

Para compañía de consumo masivo de alimentos, nos encontramos en la búsqueda del rol de Key Account Team Leader para sumar al equipo comercial, con foco principal en la cuenta Walmart, y con el desafío de generar la expansión hacia Centro América.

Orientamos la búsqueda hacia profesionales con sólida experiencia en consumo masivo, que hayan liderado la estrategia de crecimiento, expansión de mercado y generación de valor. Capaz de articular innovación, data-driven insights y ejecución impecable en punto de venta, asegurando no sólo la gestión táctica, sino también la apertura de nuevas oportunidades y el desarrollo sostenible del negocio.

Sus principales responsabilidades serán :

Desarrollo de negocio y expansión

Identificar, evaluar y concretar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, canales y territorios.
Diseñar e implementar estrategias de entrada en mercados emergentes, consolidando la presencia de la marca y tecnología en LATAM.

Gestión estratégica de cuentas clave

Establecer relaciones de alto nivel con clientes estratégicos (C-Level, directores de compras, trade marketing).

Negociar acuerdos marco y contratos de largo plazo que impulsen la rentabilidad y el posicionamiento de marca.

Análisis de negocio

Manejar los aspectos fundamentales del negocio (KPI) : Sell-in, Sell-out, distribución, participación de mercado, facing, pricing, promociones de trade, rentabilidad por cliente.

Innovación y portafolio

Colaborar con R&D, marketing y supply chain para adaptar el portafolio a las tendencias y necesidades de clientes B2B y B2C.

Presentar innovaciones y soluciones de valor agregado que fortalezcan la propuesta competitiva.

Planeación estratégica y rentabilidad

Responsable del P&L de la región / clientes, asegurando crecimiento rentable, optimización de recursos y cumplimiento de objetivos financieros.

Liderar procesos de planificación comercial (S&OP, forecasting, revenue management).

Liderazgo y gestión de equipos

Desarrollar y motivar al equipo comercial y de campo, asegurando excelencia en ejecución, disciplina comercial y cultura orientada al sell-out.

Construir capacidades de negocio en la organización (formación de equipos de alto rendimiento).

Alianzas y ecosistema

Desarrollar partnerships estratégicos con retailers, distribuidores y plataformas digitales para maximizar la cobertura y el impacto de la marca.

Participar en foros, asociaciones y redes de la industria para posicionar a la compañía como líder disruptivo en foodtech y sostenibilidad.

Buscamos :

Profesional en Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o afines; MBA o posgrado deseable.

Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, key account management o gestión comercial en consumo masivo. Que haya liderado la cuenta Walmart.

Sólido track-record en apertura de clientes estratégicos, negociación de contratos y crecimiento de portafolio.

Orientación estratégica, con mentalidad analítica y visión de largo plazo.

Habilidad de liderazgo inspirador, construcción de equipos de alto rendimiento y gestión transversal.

Dominio de herramientas de análisis de datos, revenue management y business intelligence.

Disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional e internacional.

Si te sientes identificada / o, te invitamos a postular a través de LinkedIn!

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Team Leader • Ciudad de México, Ciudad de México, MX

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