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Gerente Comercial – MartiDerm México

Gerente Comercial – MartiDerm México

MartiDermMexico City, Mexico City, MX
Hace 6 días
Tipo de contrato
  • Quick Apply
Descripción del trabajo

MartiDerm, tú eres la fórmula

MartiDerm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas. MartiDerm ha tenido un fuerte crecimiento desde 1952 y actualmente estamos en pleno proceso de transformación. MartiDerm se diferencia por tener su propio equipo de I+D, lo que nos hace destacar en innovación. Por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de Cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad.

MartiDerm, ¡tú eres la fórmula!

MartiDerm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas. MartiDerm ha tenido un fuerte crecimiento desde 1952 y actualmente estamos en pleno proceso de transformación. MartiDerm se diferencia por tener su propio equipo de I+D, lo que nos hace destacar en innovación. Por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de Cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad.

Buscamos a un / a Gerente Comercial – MartiDerm México.

Parte de tu MISIÓN será ser el responsable de liderar la estrategia comercial y de ventas de la filial mexicana de MartiDerm, gestionando principalmente el canal médico (Dispensing Doctors). Tendrá a su cargo un equipo nacional de representantes comerciales, con el objetivo de maximizar la cobertura, aumentar las ventas y garantizar la correcta implementación de la marca, las políticas y estrategias comerciales del grupo.

FUNCIONES :

  • Definir e implementar el plan estratégico comercial para México, alineado con los objetivos de la filial mejicana y globales de MartiDerm.
  • Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento del canal.
  • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora.
  • Establecer políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales en coordinación con la dirección del país.
  • Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (representantes regionales) que cubren todo el país.
  • Definir objetivos individuales y grupales, KPIs y planes de incentivos.
  • Organizar reuniones periódicas de seguimiento, capacitaciones y revisiones de desempeño.
  • Fomentar la cultura MartiDerm en la filial, asegurando comunicación efectiva y alineación con la casa matriz.
  • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando el servicio óptimo.
  • Negociar acuerdos estratégicos y contratos con socios clave.
  • Representar a MartiDerm en congresos, eventos médicos y farmacéuticos relevantes.
  • Elaborar y controlar el presupuesto de ventas y gastos comerciales.
  • Hacer seguimiento del P&L del área comercial.
  • Presentar reportes mensuales y trimestrales de resultados a la dirección de la filial.
  • Evaluar la rentabilidad de clientes, regiones y líneas de producto, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.

REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN :

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Farmacia, o afines (deseable MBA).
  • Mínimo 7-10 años de experiencia en posiciones comerciales en la industria farmacéutica, dermocosmética, mass market o consumo.
  • Experiencia liderando equipos comerciales.
  • Experiencia comprobada gestionando canales de farmacias y médicos, preferiblemente con productos de prescripción o recomendación médica.
  • Conocimiento del mercado mexicano y de su red de distribución farmacéutica y médica.
  • COMPETENCIAS ASOCIADAS :

  • Liderazgo y gestión de equipos.
  • Visión estratégica y orientación a resultados.
  • Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
  • Capacidad analítica y dominio de KPIs.
  • Proactividad, adaptabilidad y enfoque al cliente.
  • Por ser empleado MartiDerm tienes acceso a :

  • Nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad.
  • Tienes a tu disposición todas las facilidades, recursos y herramientas que necesites para el desarrollo de tu trabajo.
  • Mutua médica privada.
  • Descuentos de empleado.
  • Podrás acceder al plan de formación de MartiDerm.
  • Ofrecemos oportunidades constantes de desarrollo con retos muy variados que generan aprendizaje en el puesto de trabajo y cursos específicos en función de tus necesidades.
  • Formarás parte de un entorno joven, entusiasta y dinámico.
  • NUESTRO VALORES Y COMPORTAMIENTOS CLAVE

    En MartiDerm contamos con cuatro valores esenciales formados por una serie de comportamientos que guían todo lo que hacemos, desde nuestra estrategia hasta las decisiones del día a día, y determinan cómo nos relacionamos con los demás y cómo interactuamos con nuestros clientes, consumidores y partners .

    Nuestra cultura de empresa es “La Fórmula” en la que se basa nuestro éxito, nuestro propósito y es nuestro auténtico ADN. Es nuestra manera de ser y nuestra forma de cuidar de las personas por dentro y por fuera.

    “La Fórmula” está presente en todos nuestros valores :

  • INNOVACIÓN : Hacemos de la innovación nuestra pasión. Actuamos con entusiasmo y con una actitud positiva. Mostramos pasión por el bienestar y la salud de la piel de una forma sostenible. Asumimos riesgos y nos esforzamos para ser líderes, no seguidores
  • CONFIANZA : Nos mostramos cercanos y hacemos lo que decimos.
  • FLEXIBILIDAD : Asumimos que mejorar es cambiar. Asumimos los cambios como una oportunidad para avanzar, somos agiles adaptándonos y abiertos nuevas visiones
  • COOPERACIÓN : Juntos somos más fuertes. Vamos más allá del trabajo en equipo, preocupándonos también por nuestros compañeros, clientes, consumidores, nuestra sociedad y el planeta
  • ¿QUIERES SABER MÁS SOBRE NOSOTROS?

  • Visita nuestra web : https : / / martiderm.com / es
  • Síguenos en LinkedIn : https : / / www.linkedin.com / company / martiderm / mycompany /
  • Follow us on Instagram : https : / / www.instagram.com / martiderm / ?hl=es
  • ¿QUIERES FORMAR PARTE DE ESTA AVENTURA?

    Si crees que puedes encajar y que las responsabilidades descritas son lo que estás buscando, esta es tu oportunidad. ¡nos encantaría conocerte! Y si crees que a otra persona le puede encajar está vacante, ¡no dudes en compartirla!

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    Gerente Comercial • Mexico City, Mexico City, MX

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