Líder de Categoría

Objetivo del puesto

• Diseñar las estrategias de marketing para el crecimiento de las categorías de producto bajo su responsabilidad, así como la rentabilidad y manejo del Estado de Resultados. Al mismo tiempo el entendimiento de las tendencias del mercado, hábitos del usuario final, análisis de competencia y posicionamiento en la categoría. Diseñar la estrategia de comunicación alineada a la estrategia del negocio.

Requisitos del puesto

• Licenciatura con título en mercadotecnia, administración, ingeniería química o áreas afines.

• Experiencia mínima de 4 años en sectores de alta estacionalidad de ventas, con un conocimiento sólido del P&L y en el desarrollo de nuevos productos.

• Dominio de SAP y Microsoft Office.

• Inglés avanzado.

Responsabilidades del puesto

• Analizar datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.

• Analizar con base en los Estados de Resultado la correlación de volumen - precio, inversión para generación de demanda, costos y control de gastos de publicidad y promoción. Identificar cómo influye la mezcla de clientes / productos en la rentabilidad del negocio.

• Desarrollar el presupuesto anual de las categorías asignadas, en conjunto con Administración de la Demanda, Ventas, Planeación Financiera y Costos, identificando el crecimiento en volumen, precio y canal de distribución. Definir el plan de inversión asegurando el ROI para su categoría y la participación de mercado estimada. Calcular el tamaño de cada categoría (TAM).

• Desarrollar iniciativas promocionales que incrementen el sellout de los clientes asegurando tener un buen control de la cobertura de inventario en el punto de venta.

• Documentar de manera detallada las tendencias del mercado, así como las actividades de la competencia (precios, ofertas, promociones, nuevos productos), junto con el área de Trade Marketing.

• Desarrollar el plan de nuevos productos para el año, así como la racionalización de productos lento movimiento.

• Desarrollar la estrategia de precios en línea asegurando la rentabilidad del negocio y la posición relativa en el mercado.