Responsable comercial

MCD LAB, empresa mexicana líder en el mercado de microbiología, busca incorporar un/a Responsable Comercial con sólida experiencia en biotecnología o microbiología, capaz de liderar la estrategia comercial en los sectores clínico e industria alimentaria. La persona seleccionada será responsable de definir e implementar el plan de negocio, desarrollar alianzas estratégicas y potenciar el crecimiento sostenible de la compañía a nivel nacional.

Responsabilidades principales:

• Definir e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de la Compañía.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes; se valorará conocimiento de integradores y clientes de la industria alimentaria.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas.
• Liderar el equipo comercial, estableciendo objetivos, seguimiento de KPIs y planes de desarrollo profesional.
• Colaborar estrechamente con las áreas técnica y de marketing para asegurar la coherencia entre la propuesta de valor y las necesidades del cliente.
• Participar en ferias, congresos y eventos del sector para reforzar la presencia de la marca.
• Elaborar presupuestos, previsiones de ventas y reportes de resultados a la dirección general.

Requisitos:

• Formación: Licenciatura o grado en Biología, Microbiología, Biotecnología, Bioquímica o áreas afines.
• Valorable: MBA o formación en gestión comercial o dirección de empresas.
• Experiencia mínima: 7-10 años en posiciones comerciales o de dirección comercial en el sector de microbiología, diagnóstico clínico o industria alimentaria.
• Conocimiento profundo del mercado de microbiología aplicada, incluyendo laboratorios clínicos, integradores y empresas del sector alimentario.
• Experiencia gestionando equipos y desarrollando negocio B2B.
• Nivel alto de inglés.

Competencias clave:

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
• Habilidades de negociación y comunicación técnico-comercial.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Perfil proactivo, con mentalidad de crecimiento e innovación.