Gerente fuerza movil

Descripción de Puesto: Gerente de Fuerza Móvil
Puesto: Gerente de Fuerza Móvil
Área: Ventas
Modalidad: Presencial / Campo
Tipo de puesto: Tiempo completo
Horario
Lunes a viernes: 9:00 a.m. a 7:00 p.m.
Sábados: 9:00 a.m. a 2:00 p.m.
Ofrecemos
Sueldo base + esquema de comisiones
Prestaciones de ley.
Capacitación continua.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Objetivo del puesto

Desarrollar y liderar estrategias de prospección y venta fuera de piso, generando oportunidades comerciales que se conviertan en ventas, mediante la supervisión, formación y acompañamiento de un equipo de asesores perseverante, orientado a resultados y enfocado en el cumplimiento de objetivos comerciales.
Principales responsabilidades
Supervisar y dar seguimiento a la fuerza de ventas, asegurando el adecuado manejo de agenda, CRM, leads, prospectos y oportunidades comerciales.
Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos individuales y grupales de ventas, así como a la colocación de Productos de Valor Agregado (PVA).
Desarrollar y acompañar al equipo de asesores mediante coaching comercial, resolución de dudas y apoyo en cotizaciones, integración de solicitudes y cierre de operaciones.
Identificar áreas de oportunidad en el desempeño del equipo e implementar acciones para mejorar la conversión de prospectos en ventas.
Coordinar la exhibición, promoción y comercialización de vehículos en puntos externos y eventos.
Supervisar la preparación y disponibilidad de unidades para exhibición y pruebas de manejo.
Coordinar actividades de publicidad, activaciones comerciales y participación en eventos de prospección.
Dar seguimiento al proceso de venta y entrega de unidades, incluyendo apartados, programación de entregas, revisión de vehículos y entregas extraordinarias.
Supervisar que las unidades se encuentren en condiciones adecuadas para su entrega al cliente.
Dar seguimiento a indicadores y estándares comerciales, incluyendo NPS, avances de ventas, precios, lineamientos comerciales y cumplimiento de procesos operativos.
Elaborar y revisar reportes de resultados y avances de la fuerza de ventas.
Coordinar actividades con las diferentes áreas involucradas en el proceso comercial.
Participar en juntas comerciales, reuniones de Marketing, capacitaciones y actividades de comunicación interdepartamental.
Mantener actualizado al equipo respecto a promociones, campañas, disponibilidad de inventario, procesos y lineamientos comerciales.
Requisitos
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Deseable experiencia en el sector automotriz.
Experiencia:
Experiencia en ramo automotriz
Experiencia en ventas y prospección comercial.
Experiencia en supervisión y desarrollo de equipos de ventas.
Deseable experiencia en ventas fuera de piso, cambaceo, eventos comerciales o fuerza móvil.
Conocimientos deseables
Manejo de CRM.
Prospección y seguimiento de leads.
Técnicas de venta, negociación y cierre.
Administración de equipos comerciales.
Indicadores de ventas y productividad.
Estrategias de marketing y prospección.
Manejo de herramientas de Office.
Competencias y habilidades
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva.
Negociación y cierre.
Organización y seguimiento.
Proactividad.
Perseverancia.
Capacidad de análisis.
Resolución de problemas.
Enfoque comercial y orientación al cliente.
Capacidad para trabajar bajo presión.
Perfil ideal
Buscamos una persona con liderazgo comercial, iniciativa y capacidad para desarrollar equipos, que disfrute la prospección y el trabajo en campo, con enfoque en generación de oportunidades, seguimiento de prospectos y cumplimiento de objetivos de venta.