Gerente Comercial de Inmobiliaria

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una desarrolladora inmobiliaria regiomontana en una etapa de expansión acelerada, enfocada principalmente en el desarrollo y comercialización de proyectos habitacionales horizontales y terrenos residenciales en la zona sur de Monterrey y Santiago, Nuevo León.

La organización se caracteriza por:

• Crecimiento sostenido y agresivo de su portafolio inmobiliario.
• Cultura empresarial institucional y estructurada.
• Procesos internos en evolución y profesionalización.
• Fuerte orientación a resultados y rentabilidad.
• Interés por fortalecer la planeación comercial estratégica para soportar la expansión de los próximos años.
• Próxima apertura de nuevos puntos de venta y lanzamientos de desarrollos residenciales.
• Estructura comercial actualmente compacta, pero con potencial de duplicarse o triplicarse en el corto plazo.

La posición es de alta prioridad dentro de la organización y reporta directamente a la Dirección de la División Inmuebles.

Descripción de la vacante

Responsabilidades principalesEstrategia Comercial

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de cada desarrollo.
• Definir metas de ventas, utilidad y absorción por proyecto.
• Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
• Identificar oportunidades de expansión y nuevos canales de comercialización.
• Participar en la estrategia de lanzamiento de nuevos desarrollos.

Marketing y Generación de Demanda

• Liderar la estrategia de marketing digital y tradicional.
• Supervisar campañas de generación de leads.
• Optimizar indicadores de conversión y costo de adquisición.
• Gestionar presupuesto comercial y de marketing.
• Medir y mejorar la eficiencia de cada canal de captación.

Liderazgo Comercial

• Dirigir al líder comercial y al equipo de asesores de ventas.
• Coordinar al equipo de marketing interno.
• Establecer procesos, métricas y estándares de desempeño.
• Participar en la contratación, capacitación y desarrollo del equipo.
• Escalar la estructura comercial conforme al crecimiento del negocio.

Gestión de CRM y Embudo Comercial

• Garantizar el uso efectivo del CRM.
• Monitorear cada etapa del embudo comercial.
• Asegurar atención oportuna de prospectos.
• Implementar indicadores de conversión y seguimiento.
• Detectar y corregir fugas en el proceso comercial.

Gestión Estratégica del Negocio

• Mantener una estrecha relación con Operaciones y Construcción.
• Alinear expectativas comerciales con avances de obra.
• Participar en la planeación de escrituraciones y entregas.
• Traducir el avance operativo en argumentos comerciales para el cliente final.

Indicadores Clave (KPIs)

• Leads generados.
• Leads convertidos.
• Conversión por etapa.
• Ventas mensuales.
• Utilidad por proyecto.
• Costo de adquisición de clientes.
• Eficiencia del presupuesto comercial.
• Nivel de absorción por desarrollo.
• Cumplimiento de metas de comercialización.

Equipo a cargoActualmente:

• 1 Líder Comercial.
• 2 Asesores de Ventas.
• 3 Especialistas de Marketing.

Perfil del candidato

Experiencia indispensable

• Mínimo 5 años en posiciones gerenciales comerciales dentro de desarrolladoras inmobiliarias.
• Experiencia comprobable en comercialización de:
  • Terrenos residenciales.
  • Fraccionamientos horizontales.
  • Preferentemente comunidades planeadas.
• Experiencia liderando simultáneamente ventas y marketing.
• Experiencia implementando y administrando CRM.
• Experiencia en generación y conversión de leads digitales.
• Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.

Oferta de empleo

$120,000 MXN Brutos 70% fijo 30% variable según resultados y desempeño