Gerente Comercial Nacional

Gerente Comercial Nacional | Sector Industrial / HVAC+R
Descripción del Puesto:
Importante grupo comercial e industrial de presencia nacional, líder en la distribución de soluciones y equipos para el sector HVAC+R (Calefacción, Aire Acondicionado y Refrigeración), busca un Gerente Comercial Nacional orientado a resultados, con visión estratégica y liderazgo integral para coordinar la estrategia comercial en nuestros PDV a nivel nacional, canales digitales y venta mayorista.
Objetivo del Puesto:
Liderar y desarrollar la estrategia comercial nacional, asegurando el crecimiento rentable de las ventas, la optimización y rentabilidad de la red de sucursales, la aceleración del canal e-commerce y el fortalecimiento de alianzas clave con clientes y fabricantes globales.
Funciones Principales:
• Estrategia Comercial & Rentabilidad: Diseñar e implementar el plan comercial nacional, definiendo estrategias de Pricing, márgenes, promociones y pronósticos de ventas (Forecast).
• Gestión de Ventas & Red de Sucursales: Coordinar y supervisar el desempeño de los puntos de venta a nivel nacional, estableciendo cuotas, planes de incentivos y estrategias de desarrollo de cartera.
• E-commerce & Canales Digitales: Colaborar en la estrategia Omnicanal para acelerar el crecimiento del canal e-commerce, captación digital y conversión.
• Desarrollo de Proveedores & Producto: Negociar alianzas con fabricantes clave, optimizar el catálogo de productos y definir estrategias para líneas de alta y baja rotación.
• Marketing Commercial & Retail: Coordinar campañas de posicionamiento, lanzamientos de producto, imagen de sucursales y participación en exposiciones/eventos del sector.
• Gestión de KPIs & Inteligencia de Mercado: Monitorear ventas, margen bruto, ticket promedio y conversión; realizar benchmarking continuo de la competencia.
• Capacitación & Liderazgo de Equipo: Impulsar la formación técnica y comercial constante de los gerentes de sucursal y ejecutivos de venta.
Requisitos:
• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín (Deseable Maestría o Postgrado en Área Comercial).
• Experiencia: Mínima de 5 años en posiciones de Gerencia Comercial gestionando equipos multidisciplinarios y redes amplias de sucursales/puntos de venta.
• Deseable experiencia o conocimiento en: Sector industrial, técnico, HVAC+R, refrigeración, aire acondicionado o herramientas/construcción.
• Habilidades clave: Estrategia comercial B2B/B2C, modelo Retail, desarrollo de canales digitales (E-commerce), manejo de KPIs y modelos de rentabilidad.
• Herramientas: Dominio de sistemas ERP, CRM y herramientas de Business Intelligence (Power BI/Excel avanzado).
Ofrecemos
• Sueldo: Sueldo semanal neto competitivo (acorde a experiencia).
• Prestaciones de Ley: Cobertura total desde el primer día.
• Prestaciones Superiores a la Ley:
• 30 días de Aguinaldo.
• Caja de Ahorro.
• Seguro de Vida.
• Bono de Cumpleaños.
• Apoyo para Gastos Funerarios.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• Beneficios adicionales: Uniformes corporativos y excelente ambiente laboral en una empresa sólida y en constante expansión.
Ubicación / Modalidad:
• Lugar de trabajo: Mérida, Yucatán (con disponibilidad de viaje nacional).