Ejecutivo Comercial Gobierno TI

Objetivo del puesto

Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.

Responsabilidades principales

• Identificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
• Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.
• Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).
• Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.
• Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.
• Coordinarse con equipos internos (legal, finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.
• Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.

Requisitos

Formación académica:

• Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.

Experiencia:

• 1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable)
• Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).
• Conocimiento del ciclo de venta en sector público.
• Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).

Conocimientos técnicos

• Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).
• Marco legal y regulatorio del sector público.
• Manejo de plataformas como Compranet.
• Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.
• CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

Habilidades clave

• Negociación estratégica
• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados
• Gestión de relaciones
• Planeación y organización
• Pensamiento analítico
• Tolerancia a procesos largos de venta

Competencias conductuales

• Proactividad
• Ética profesional
• Resiliencia
• Adaptabilidad
• Trabajo bajo presión
• Enfoque consultivo

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de cuota de ventas
• Número de oportunidades generadas
• Tasa de cierre
• Valor del pipeline
• Participación y éxito en licitaciones
• Retención y crecimiento de cuentas

Plus / Deseable

• Certificaciones en ventas o TI (ej. ITIL, Cloud, Ciberseguridad).
• Experiencia en integradores o empresas de servicios TI.
• Conocimiento en transformación digital gubernamental.

Propuesta de valor del rol

Ser el enlace estratégico entre OCM-IT y el sector público, impulsando proyectos tecnológicos que contribuyan a la modernización y eficiencia de las instituciones gubernamentales.

Beneficios:

Sueldo base competitivo (dependiendo experiencia)

Excelente esquema de comisiones sin tope

Plan de crecimiento personal y laboral

Estabilidad laboral

Prestaciones de ley desde el primer día de contratación (IMSS, aguinaldo, vacaciones, etc.)

Prestaciones superiores después del tercer mes de antigüedad, tales como:

Bono de Capacitación

Descuentos en Hospedaje del Mundo Imperial

Bono Celébrate

Boletos para conciertos, teatro, parques de diversiones, etc.

Blue Day

Bono productividad

Plan Fitness

Bono Educativo

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