Account Executive MX

Sobre Jelou

En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones que mueven dinero dentro de canales conversacionales, principalmente WhatsApp. Integramos pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente en el chat, permitiendo a bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM generar transacciones seguras, escalables y orientadas a revenue.
Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras.

Como Account Executive

Serás el owner end-to-end de las relaciones más estratégicas de Jelou, liderando el cierre de nuevos negocios Enterprise y Mid-Market, la expansión de cuentas existentes y la gestión de renovaciones. Tu foco será orquestar deals complejos, con múltiples stakeholders, validaciones técnicas, procesos de compliance y ciclos de compra largos, convirtiendo oportunidades en relaciones de largo plazo y crecimiento sostenido de revenue.

Trabajarás de forma transversal con BDRs, CSMs y equipos técnicos, siendo una pieza clave en la ejecución de la estrategia comercial y en la consolidación de Jelou como partner estratégico para nuestros clientes.

Qué harás

Serás responsable del ciclo de ventas completo para oportunidades Enterprise y Mid-Market, desde SQL hasta closed-won, operando con alta autonomía sobre un portafolio de key accounts. Convertirás oportunidades calificadas en clientes activos y luego expandirás esas relaciones mediante cross-selling de nuevos módulos y casos de uso.

Conducirás discovery estratégicos, demos consultivas y presentaciones de business case adaptadas a distintos stakeholders, desde C-level hasta equipos técnicos, articulando claramente el ROI y el valor de negocio de nuestras soluciones. Navegarás organizaciones complejas, identificando champions, mapeando influencers y construyendo consenso multi-stakeholder.

Colaborarás estrechamente con equipos técnicos para diseñar arquitecturas de solución, liderar POCs y asegurar el technical fit, así como con CSMs para identificar oportunidades de expansión y asegurar el éxito posventa.

Negociarás términos comerciales, estructurarás deals complejos —incluyendo contratos multi-año— y gestionarás de forma rigurosa las oportunidades en el CRM, asegurando visibilidad, forecast y ejecución consistente del pipeline.

En el día a día, podrás liderar desde un discovery profundo con un banco, hasta la presentación de un business case a un CFO, la coordinación de una prueba técnica con IT o la negociación con procurement.

Buscamos a alguien con

Experiencia sólida en enterprise sales dentro de B2B SaaS, fintech, payments infrastructure o tecnología enterprise, con un track record demostrable cerrando deals complejos de alto ACV y ciclos de venta largos. Capacidad para vender soluciones consultivas, construir business cases con ROI cuantificable y navegar múltiples stakeholders técnicos y económicos.

Valoramos habilidades avanzadas de negociación, entendimiento de arquitecturas técnicas y la capacidad de traducirlas en impacto de negocio. Experiencia gestionando el ciclo completo del cliente: new business, expansión y renovaciones, dominio bilingüe español/inglés y experiencia vendiendo en mercados de LATAM.

Comodidad operando en entornos de alto crecimiento, donde los procesos evolucionan rápidamente, y una fuerte curiosidad por tecnologías emergentes.

📩 ¿Te interesa?

Postúlate y ayúdanos a escalar relaciones estratégicas, cerrar deals de alto impacto y convertir conversaciones en revenue real en Jelou.