Key Account Executive (KAE) LTL

Como parte de nuestro crecimiento, buscamos un/a Key Account Executive (KAE) LTL enfocado/a en el desarrollo y gestión de cuentas estratégicas dentro del segmento de carga consolidada (LTL – Less Than Truckload), impulsando relaciones comerciales de alto impacto y crecimiento sostenido.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos del segmento LTL, impulsando el crecimiento comercial, la retención y la expansión de servicios logísticos dentro de envia.com.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas clave enfocadas en soluciones LTL.
• Prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector logístico y transporte de carga.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en servicios logísticos.
• Dar seguimiento estratégico a clientes para garantizar satisfacción y crecimiento de la cuenta.
• Coordinar con equipos internos de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar una ejecución eficiente.
• Elaborar propuestas comerciales y negociaciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Analizar métricas de desempeño, volumen y rentabilidad de cuentas asignadas.
• Mantener relaciones sólidas con clientes, carriers y socios estratégicos.
• Detectar tendencias y oportunidades dentro del mercado de carga y logística terrestre.
• Cumplir objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Requisitos

• Licenciatura en Negocios, Logística, Comercio, Administración o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro de logística, transporte o freight.
• Conocimiento del mercado LTL y operaciones de carga terrestre.
• Experiencia manejando clientes B2B y cuentas estratégicas.
• Habilidad de negociación y desarrollo comercial.
• Manejo de CRM y herramientas comerciales.
• Experiencia en empresas de freight tech, logística digital o transporte.
• Conocimiento en pricing logístico y operaciones de carga consolidada.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Red de contactos dentro del sector logístico y transporte.

Lo que ofrecemos

• Vales de despensa
• Seguro de gastos médicos menores (100%)
• Seguro de gastos médicos mayores (50%)
• Seguro de vida (100%)
• Seguro de auto con descuento
• Wellhub
• Día de cumpleaños
• Prestaciones de ley
• Convenios con instituciones educativas
• Horario: Lunes a viernes, 8:00 am – 5:00 pm
• Modalidad: Presencial
• Descanso: Sábado y domingo