Líder Comercial

Somos ISPROX, una Consultoría de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. Tenemos el objetivo de hacer procesos de selección para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas.

Nuestro cliente es una empresa con más de tres décadas brindando soluciones integrales en pintura y recubrimientos con especialidad en acabado automotriz, acabado arquitectónico e industrial, así como distribución de suministros y productos de alta calidad, en búsqueda de la posición:

Líder Comercial

Ubicación: Nuevo León

Modalidad 100% presencial

Propósito del Puesto

Buscamos a un Líder Comercial con experiencia y trayectoria, habiendo pasado por la posición de Ejecutivo Comercial, Gerente y/o Director de Ventas, con más de 15 años de experiencia, amplia madurez profesional, criterio de negocio y visión estratégica para liderar la planeación, supervisión y cumplimiento del presupuesto anual de ventas.

El rol requiere a un ejecutivo con capacidad directiva para estructurar rutas comerciales, desarrollar el talento interno, gestionar la rentabilidad de la cartera y dar seguimiento detallado a los indicadores del área.

Responsabilidades Principales

• Elaboración del Presupuesto Anual de Ventas

• Supervisión diaria del cumplimiento de metas comerciales

• Distribución de rutas por ejecutivo

• Aseguramiento y ejecución de los planes de acción comercial

• Análisis de Cartera, Rentabilidad y Clientes considerando las políticas de márgenes comerciales

• Resolución de contingencias

• Continuidad del servicio en cuentas clave

• Estrategia de Prospección y Expansión:

• Prospección en frío

• Seguimiento a redes de contacto y filiales de cuentas existentes, así como seguimiento al comportamiento de compra de nuevos clientes

• Presentación mensual de resultados ante la Dirección General y el Consejo

• Auditar avances y cierres

• Identificar y desarrollar el talento interno comercial para promover su crecimiento

• Evaluación mensual de resultados campañas de marketing con Jefatura de Mercadotecnia

• Coordinar la capacitación continua del equipo sobre aspectos técnicos y productos nuevos

Perfil del Candidato

• Experiencia: 15 años de trayectoria profesional en áreas comerciales o de ventas, con al menos 5 años encabezando gerencias o direcciones comerciales B2B.

• Formación: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carreras afines. Valorables estudios de posgrado o maestría

• Disponibilidad: Disponibilidad amplia de tiempo para la gestión directiva, reuniones de seguimiento y atención puntual de contingencias operativas

Competencias Clave

• Liderazgo directivo y desarrollo de personas

• Manejo avanzado de herramientas (CRM, ERP, Excel, PowerPoint, Google Workspace)

• Capacidad para equilibrar el volumen de ventas con la rentabilidad real de la operación

• Criterio analítico

• Facilidad de palabra para entablar negociaciones de alto nivel

• Excelente gestión de networking

• Manejo y solución de contingencias

• Inglés B2-C1

Se Ofrece: Compensación económica mensual + incentivos de venta + automóvil, equipo lap top, teléfono celular y atractivo paquete de prestaciones.

Requisito Geográfico Obligatorio: Residencia actual y permanente en Monterrey, Nuevo León o su área metropolitana.