Líder de Desarrollo de Canal México

Rainmaker senior B2B responsable de la cuenta desde su apertura hasta el primer resultado económico del cliente.

Misión del puesto

Abrir las puertas correctas, hacer visible el valor económico oculto en inventarios no movilizados, cerrar el acuerdo y acompañar al cliente hasta que se demuestre, con resultados medibles, que la solución funcionó.

Sobre la propuesta de valor

La empresa no vende una herramienta de inteligencia artificial. Vende recuperación económica medible, combinando agentes de IA, datos, criterio humano y ejecución comercial. En muchas organizaciones, el inventario de baja rotación conserva valor, pero la empresa no cuenta con el tiempo, los datos ni la inteligencia comercial para descubrir dónde está ese valor y cómo capturarlo. Esta posición existe para encontrar y convertir esa oportunidad en resultados concretos.

Responsabilidades principales

- Originar cuentas donde exista capital atrapado relevante y un decisor capaz de actuar.

- Abrir conversaciones a nivel C con un mensaje de negocio, no con un pitch tecnológico.

- Conducir la conversación desde hipótesis hasta evidencia: diagnóstico inicial, escaneo de recuperación, caso de negocio y propuesta.

- Participar activamente en negociación, procuración y cierre.

- Mantener la relación ejecutiva durante la ejecución del proyecto y destrabar al cliente cuando falten decisiones, datos o autorizaciones.

- Asegurar que expectativas, alcance y economía permanezcan alineados a lo largo del proyecto.

- Identificar referencias, casos de éxito y oportunidades de expansión hacia otros problemas de recuperación de capital.

El puesto acompaña y gobierna la relación comercial; no realiza la operación diaria del proyecto.

Perfil objetivo

- 15 o más años de experiencia en ventas B2B complejas de nivel enterprise, idealmente como Director Comercial, Country Manager, Director de Canales o Director de Desarrollo de Negocio.

- Acceso real y vigente a CEOs, CFOs, COOs, Directores Comerciales, Compras y Operaciones.

- Experiencia en sectores de distribución técnica, automatización, eléctrico, seguridad electrónica, TI o telecomunicaciones, data center, HVAC, energía, MRO, manufactura o cadena de suministro.

- Comprensión sólida de margen, capital de trabajo, antigüedad de inventario, ROI, CAPEX/OPEX, canales y procuración.

- Presencia ejecutiva, escucha activa, credibilidad, pragmatismo y seguimiento impecable.

- Mentalidad de constructor o socio comercial, con interés en crear mercado y no solo administrar una cartera existente.

No buscamos

- Perfiles de ventas junior o de alto volumen.

- Ejecutivos de cuenta acostumbrados exclusivamente a demostraciones, licencias y descuentos.

- Perfiles centrados en tecnología sin relaciones empresariales ni comprensión financiera.

- Administradores de cuentas que no hayan originado negocio nuevo de forma personal.

- Candidatos que consideren que su responsabilidad termina al firmar el contrato.

Modalidad inicial

Los primeros 90 días operan bajo un esquema comercial variable, evolucionando después hacia un esquema de compensación fijo más variable, sujeto a desempeño demostrado.