Ejecutivo de Ventas de Equipo Usado y Refacciones
Empresa líder en el sector de maquinaria pesada se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas de Equipo Usado y Refacciones, responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa, asesoría técnico-comercial y seguimiento a clientes.
Objetivo del puesto
Desarrollar y cerrar oportunidades de venta de equipo usado y refacciones, contribuyendo a la rotación del inventario y al cumplimiento de los objetivos comerciales, manteniendo un adecuado nivel de rentabilidad en cada operación.
Principales responsabilidades
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales con compradores potenciales.
• Identificar y calificar oportunidades de venta de acuerdo con las necesidades, presupuesto y fecha estimada de compra del cliente.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones de equipo usado, refacciones y accesorios.
• Coordinar visitas e inspecciones de equipos en conjunto con el área técnica.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar operaciones de venta.
• Dar seguimiento continuo a clientes y oportunidades comerciales mediante CRM.
• Mantener actualizado el pronóstico y pipeline de ventas.
• Coordinar con las áreas de administración y logística el pago, documentación y entrega de los equipos vendidos.
• Promover la venta complementaria de refacciones y accesorios.
Requisitos
• Carrera técnica, licenciatura afín o experiencia comercial equivalente.
• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B.
• Experiencia en prospección, cotización, negociación y cierre de ventas.
• Manejo de CRM y hojas de cálculo.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajar dentro del territorio asignado.
• Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% del tiempo en campo.
Conocimientos deseables
• Venta de maquinaria pesada, equipo industrial, equipo usado o refacciones.
• Conocimiento de grúas, maquinaria para construcción o sectores relacionados.
• Interpretación de fichas técnicas de maquinaria: año, horas de operación, capacidad y configuración.
• Conocimiento básico de precios de mercado y márgenes comerciales.
Competencias
• Negociación y manejo de objeciones.
• Comunicación comercial.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Organización y disciplina de seguimiento.
• Iniciativa y autonomía.
• Persistencia.
• Servicio al cliente y solución de problemas.